德康集团一个分公司经理待遇(分公司销售经理工资结构)
德康集团一个分公司经理待遇(分公司销售经理工资结构)
一级公司（总公司）：总经理（总裁）和党委书记为正部级，其它为副部级。正部级岗位年薪大约120万，绩效考核基数60万，也就是岗位年薪的50%；其它班子成员为副部级，岗位年薪为正部级的70%（84万），绩效考核基数42万。
推销人员的报酬主要有固定薪金、直接佣金、绩效奖金和混合方案（多种薪酬组合）。（1）固定薪金。固定薪金是指无论销售额多少，推销人员在 一定工作时间内只获得固定数额的报酬。这种推销方法具有比较明显的优点和缺点。
薪酬结构的选择。销售人员的薪酬结构主要有四种：纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。底薪加提成的模式。
销售人员的薪酬结构主要有四种： 一是纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。 四是纯业绩提成的模式。
1、销售报酬制度的目标模式主要有以下几种：销售额目标模式：销售人员根据其实现的销售额来获取报酬。这种模式通常适用于注重销售业绩和销售额的企业，激励销售人员通过不断增加销售额来实现更高的报酬。
2、确定薪酬结构：接下来，需要确定销售人员的薪酬结构，包括基本薪资、销售提成、奖金、福利等方面的内容。薪酬结构应该能够激励销售人员积极地努力工作，达成公司的销售业务目标。
3、基本工资和提成结合：销售人员的基本工资可以保障其生活和工作的稳定性，而提成则可以根据销售业绩奖励员工。销售人员的提成比例可以根据销售额、利润或其他指标来确定。
4、目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括：（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
年销售目标高于1000万的销售经理，从绩效提成中提取百分之10商务费用，用于支付4公司的销售助理费用。
提成的计算方法可以根据具体的规定来确定，一般有两种常见的计算方式：按照销售额百分比算提成：根据销售额的大小来确定提成的比例。例如，提成比例为10%，销售额为10000元，则提成金额为10000*10%=1000元。
销售人员的提成提点一般在10%至30%之间。不同行业，不同公司之间提点差异大。
大客户经理按照销售额的8%比例计算提成；超额完成部分，分段按不同比例计算提成：50001~70000元部分，按10%计提；70001~90000元部分，按12%计提；90001元以上部分，按15%计提。
销售提成=合同总价x1%，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励。销售提成=销售利润x20%。
