如何讲保险(银行理财经理如何说保险)
如何讲保险(银行理财经理如何说保险)
作为一名刚做保险的销售员，要想向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。建立客户关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。
谈恋爱与做保险很多人问我，蹇宏，你别说，怎么做保险，告诉我。怎么做保险，以后有机会，我给大家讲，今天我给大家讲一句话，会谈恋家就一定会做保险。尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。
三月、九月不要买保险，因为小孩开学需要交学费；一月份不要买保险，因为要准备过春节，准备压岁钱。 客户问那什么时候买？我说就现在，二月份。客户太太很高兴，说你看人家蹇宏做保险多专业，别的业务员跑到这里来恨不得让我马上买。
他认为：“保险营销员应该只用三句话，根据客户的立场，把保险讲清楚，还要让客户听明白。” 为客户讲保险的时候，蹇宏打了个比方：所谓保险就是你口渴的时候自己喝水，把不想喝的水交给保险公司，等你再口渴的时候保险公司再给你几杯水。
要吃饭、要抽烟、要怎么玩，都是客户所想的。这样在和他的接触中，要打动他就很容易。带着助手去谈业务现在证券业的从业人员可能在心态上有点问题。在原来的体制下，大家是被公司抱着长大的。
业内人士也帮衬 从1997年就在香港的AIA保险公司做保险经纪的LISA告诉记者，深圳人来香港购买保险的险种主要是教育和医疗这两类比较多，她甚至还遇到许多本身在内地就是保险经纪的业内人士，却选择购买香港的医疗保险的案例。
谈恋爱与做保险 很多人问我，蹇宏，你别说，怎么做保险，告诉我。怎么做保险，以后有机会，我给大家讲，今天我给大家讲一句话，会谈恋家就一定会做保险。尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。
建立客户关系：销售员需要与客户建立良好的关系，建立信任，以便能够更好地推销保险产品。总之，银行保险销售需要掌握客户需求、简化产品说明、强调产品优势、提供定制化方案和建立客户关系等方面的技巧，以提高销售业绩。
保险销售技巧了解客户的投保需求，如家庭情况、投保经济实力、个人顾虑等。详细阐述买保险的重要性与必要性，买份保险相当于多份保障。根据客户的实际情况推荐靠谱的保险产品，千万不要为了业绩盲目推销。
一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。
银行保险销售技巧感觉与事情的发现。感觉与事实的发现其实理解起来很简单，就是通过自己的询问引导发现客户的潜在需求点，通过询问掌握客户的需求点，多站在客户的角度上分析问题，清楚掌握客户的心理特点。
保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难正在认识到它的好处，也就没有主动购买的意识，因此保险销售必须学会主动出击，去寻找客户，这也是做好保险销售工作的第一步。 客户是理财师的财富。
保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。温馨提示：以上解释仅供参考。应答时间：2020-12-29，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
客户是理财师的财富。很多时候，只有学会持之以恒地开发客源，让自己拥有稳定充足的客户群，保险销售才能有效地开展工作，实现自己的人生价值。 在理财经理日常工作，电话邀约是最常用与客户保持沟通的手段。
比如：没有最好的理财产品，只有最适合您的理财产品。。您有什么理财需要，我从我行各种产品中选一个适合您的。。满意请采纳。
理财经理是为客户制定理财、投资计划的。发达国家的专业理财师会根据不同家庭特有的财产特点来为客户量身订做投资和保值方案。但中国目前的理财经理叫得比较好听，其实就是向客户推销理财产品的，比如保险、基金中的一些产品。
让我们真诚的问候一声：各位优秀的理财经理，大家早上好。4，请各主管清点人数，进入今天的敬业时间。5，接下来有请大家全体起立，让我们一起高声诵读部训，请坐。6，又是一个新的早晨，又是一天新的起步。
