高净值客户怎样维护 (高净值人群管控)

高净值客户怎样维护?

想要拿到高净值客户保单的前提，是要让他们先注意你，认识你。但他们身边最不缺少的就是专业性人才，无论是理财规划师还是保险经纪人，或者保险代理人。所以不建议太主动太直接，这也是很多人的经验之谈。

高净值人群怎样管理资产

1、房市分化，激发金融资产配置需求 中国房地产的长期增值，使得“买房”成为高净值人群首选的投资途径。过去20年中，购买房产的投资者确实享受到了财富的快速增加，房地产投资造就了一批富裕人群。

2、高净值家族客户和普通人群的财富管理需求有很大的区别，他们在财富管理中会面临更各种各样的风险，比如财富管理过程中的风险、财富本身的风险、财富拥有者的风险等等，更需要合理的所有权结构和专业的风险管理措施。

3、先来说说高净值人群资产配置的三大隐患：第一，企业资产（股权）占个人资产56%以上的企业主，若未实现企业资产和家庭资产完全隔离。

服务高净值客户的自我修养

1、高净值人群是每个金融行业从业者想要努力锁定，但对大部分人来说又属于可望不可及的客户目标人群。高净值客户难搞定，高净值客户的保单更难搞定。近期，身边有两个同行朋友，拿到了两个大额保单。

2、个人修养：谦虚诚实，宽容，诚信，勇于承担责任。心理素质：积极的心态，自我情绪的控制。专业的素质：丰富的行业知识及经验，优雅的形态语言表达技巧。

3、针对服务岗位的特性，制定一系列培训课程，从语言沟通、服务礼仪、沟通技巧等多方面进行培训和演练，让员工掌握服务技巧，不断增强其服务意识。 通过职业道德教育，引导员工明确自己工作中的角色定位，树立良好的道德品质，拥有良好的职业修养。

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