销售人员的薪酬模式如何设计 (销售公司经理工资怎样制定)
销售人员的薪酬模式如何设计 (销售公司经理工资怎样制定)
1、确定薪酬结构：接下来，需要确定销售人员的薪酬结构，包括基本薪资、销售提成、奖金、福利等方面的内容。薪酬结构应该能够激励销售人员积极地努力工作，达成公司的销售业务目标。
1、年销售目标高于1000万的销售经理，从绩效提成中提取百分之10商务费用，用于支付4公司的销售助理费用。
2、提成的计算方法可以根据具体的规定来确定，一般有两种常见的计算方式：按照销售额百分比算提成：根据销售额的大小来确定提成的比例。例如，提成比例为10%，销售额为10000元，则提成金额为10000*10%=1000元。
3、即：提成=销售额×0.01 例如一件商品销售价钱为100元，那么你的提成为100×0.01=1元。 例如一件商品销售价钱为89元，那么你的提成为89×0.01=0.89元。
4、销售提成=合同总价x1%，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励。销售提成=销售利润x20%。
5、大客户经理按照销售额的8%比例计算提成；超额完成部分，分段按不同比例计算提成：50001~70000元部分，按10%计提；70001~90000元部分，按12%计提；90001元以上部分，按15%计提。
1、薪酬结构设计的首要前提是岗位群落的科学划分岗位性质的不同，薪酬结构需要随之变化。 一般根据工作内容、工作性质不同，对岗位按性质进行归类。
2、基本工资+绩效+福利（含社保、节假日福利、各种补贴等）+年终奖/股东分红。 年薪+福利+年终奖/股东分红。福利制度：视农业合作经济组织发展阶段和效益状况的不同而不同。
3、从国际惯例上看，公司高管人员的薪酬结构一般由5个部分组成，即“基本工资+年度奖金+长期激励性报酬+福利计划+离职补偿金”，薪酬计划的合约一般为5年。
阿仕顿男装无锡店长工资待遇底薪3000。根据查询相关公开信息显示，阿仕顿男装与员工签订合同中写到，店长职位底薪为3000元，除基本工资外，员工还享受提成、出行补贴等福利。
该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。除了销售业绩，其他一律不关注。老板向我们反应，销售经理每天都向底下的人施压，也不关注员工的成长，导致该部门人员流失率极高，企业人力成本也增加。
第一种：800底薪+提成（根据个人销售金额乘以提点后=1500左右）+100加班补贴+100全勤奖励。第二种：1500底薪+提成（同上算法=1000）+100加班补贴+100全勤奖励。
基本工资和提成结合：销售人员的基本工资可以保障其生活和工作的稳定性，而提成则可以根据销售业绩奖励员工。销售人员的提成比例可以根据销售额、利润或其他指标来确定。
确定薪酬结构：接下来，需要确定销售人员的薪酬结构，包括基本薪资、销售提成、奖金、福利等方面的内容。薪酬结构应该能够激励销售人员积极地努力工作，达成公司的销售业务目标。
目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括：（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
1、这个情况可以考虑以下几个因素定薪：岗位要求和职责：销售人员的薪资应该与其岗位的要求和职责相匹配。这包括销售目标、客户拓展、业绩评估等方面。经验水平：销售人员的经验水平对薪资定制也有影响。
2、制定薪酬结构的策略。销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。
3、销售人员薪酬方案制定的总体原则 实现销售有提成，多劳多得，体现激励。业务费用部分承包，公司、销售人员均担。与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
4、最有效的销售人员工资方案有以下这些：工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
5、这种模式没有把公司的目标分摊给销售人员，也无法制定整个销售薪酬预算，对销售人员的工资控制能力较弱，但是对于初创期的企业，市场不稳定的时候，采取这种提成模式比较有效。
6、销售人员的薪酬设计方法 在制定新产品、新市场和新销售人员的薪酬方案时，既要考虑有相对较为固定的收入，又要激励销售人员不断进取，并且还要控制企业的销售成本。
