双十一 经济学案例分析(双十一新消费趋势分析报告)

“双十一”经济学案例分析

怨不断。对此，中消协建议消费者下单前认真阅读各平台和商家的预售 及促销规定，详细了解定金及尾款支付时间、退还条件以及优惠券使用 条件、折扣范围和期限等内容。

京东发布《2022双十一消费新趋势洞察报告》,透露出哪些信息?

销售额创新高：根据战报，2022年双十一期间，京东和天猫的销售额均创下了历史新高。其中，京东销售额同比增长约20%，天猫销售额同比增长约18%。这一数据表明，消费者在双十一购物节上的购买力依然强劲。

《2022双十一消费新趋势洞察报告》指出，价保已成为今年111消费者需求度最高也是最为关注的服务之一。“不再担心买贵了”，有不少消费者表示，“因为操作便利，想起来就去点一点，有保障的同时还能收获惊喜”。

双十一的购物余温还未散尽，双十二紧锣密鼓马上到来，根据《南方都市报》近日发布《2022双十一消费新趋势洞察报告》显示，今年双十一人们更倾向于理性购物模式。

消费升级，从刚需时代步入精致时代。小红书母婴用户需求不断提升的同时更全面精细化，追求全方位优质育儿生活。溜娃出行需求更加多元从纯刚需拓展向益智娱乐；母婴护理需求精细化，洗护新机会点出现。

京东618期间，京东电器联合《经济日报》发布了《2022中国电器服务行业趋势洞察报告》（以下简称《报告》），从用户需求、电器行业革新方面等进行了多维度洞察，印证了电器服务呈精细化、全面化发展这一新的趋势。

我们根据两家公司发布的双11战报，不难发现淘宝平台的美妆产品销量特别喜人，京东平台的家用电器等设备销量十分喜人。

如何从双十一的角度分析影响消费者购买行为的主要因素

年和2022年双十一网上购物量发生变化的主要原因有以下几个方面： 疫情影响：2021年是新冠疫情持续影响下的一年，疫情导致了许多线下实体店无法正常营业，消费者更倾向于在线购物，从而推动了网上购物量的增加。

影响消费者购买行为的内在因素有：个人需求和欲望、个人特质和态度、知识和信息、情绪和情感、家庭和社会因素。个人需求和欲望：个人对于某种产品或服务的需求和欲望是购买行为的基本内在因素。

首先，价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。消费者通常会对产品或服务的价格敏感，他们会比较不同品牌或不同商家的价格，并在价格合适的情况下做出购买决策。价格不仅影响消费者的购买意愿，还会影响他们的购买数量和频率。

个人因素：消费者的性格、兴趣爱好、价值观念、收入水平等都会对其购买行为产生影响。 社会因素：社会文化背景、群体行为、参考群体、家庭和朋友的影响等都会影响消费者的购买决策。

影响消费者购买行为的因素有动机因素、感知因素、态度和信仰因素、社会因素、文化因素。动机因素：当一个人有足够的动机时，就会影响这个人的购买行为。

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。

如何在新能源赛道上行稳致远

1、如果说，迈入新能源赛道需要的是奋力一搏，那么，在电气化已成必然选项的当下，面对日益激烈及长期的竞逐，需要的则是格局，是理性，是长期主义的坚持，是对用户需求的认知，更是对安全品质的高标准要求。

2、推动技术的多元化，伴随着政策的推动完善，技术的迭代进步以及场景的逐步细化。

3、新能源赛道的电气化比拼早已进入白热化的阶段，在这赛道的下半场里，大家将会看到在智能化的上百花齐放，尤其是在ADAS高阶辅助驾驶，这将会成为各大品牌大秀肌肉的好地方。

4、其次，“深蓝智能”还将打造深蓝数字进化体，目标锁定高阶数字化感官体验。

5、二是随着新能源市场的发展，无论市场容量，还是产品、技术，中国品牌已经走在前面。在纯电的赛道上，“年少有为”的人群正是中国品牌的高端化的一个机会，也是一个明显趋势。

2022双11小红书母婴行业营销趋势洞察报告

根据小红书的官方数据显示，现在母婴行业规模持续增长，2021年中国母婴市场消费规模达4万亿元，预计2025年将超6万亿元。

月8日东京奥运闭幕式结束，但小红书奥运生活季掀起的百亿级流量潮流依旧在社区流行。通过《2021年千瓜奥运营销数据报告（小红书平台）》复盘小红书奥运生活季，探索小红书双十一品牌营销的新趋势和新玩法。

近年，双11已形成了日常沉淀内容+节点投流引爆的主流投放模式，今年双11整体营销节奏可分为：9月测方向、10月上旬定阵型、10月到11月固转化。目前已进入第二个周期，我们可参考小红书官方的建议和方向，对营销适当微调优化。

双十一内容营销前瞻,洞察小红书5大趋势

1、多元化趋势加强，消费广泛认知→精准触达→全场景覆盖运动不只是比赛，也是每一个人的生活。这就是小红书的奥运生活季。

2、总搜索量：排除直通车流量，留下自然搜索量。透过对比我们可以分析出小红书种草的转化情况，一般有爆文出现就会有小高峰。

3、用户形成更高的囤货意识，囤货热度大增，奶粉、纸尿裤、辅食等刚需品类囤货需求尤为强烈。基于站内数据洞察与内容要点梳，笔记内容实践扩大适用场景与安全品质联想策略。

4、根据营销目标，扩曝光or卡搜索，搭配达人内容，提高整体营销效率。

5、月活用户超1亿，拥有极强的种草属性与高消费能力，在流量获取成本越来越贵的社媒营销中，小红书的决策力价值愈发凸显。

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