北京福歌投资管理有限公司,酒店活动策划
北京福歌投资管理有限公司,酒店活动策划
北京汀悦颂歌文化传播有限公司是2017-01-09注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市海淀区北蜂窝路66号综合楼1-4层京西颐园饭店411。
北京汀悦颂歌文化传播有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110108MA00B4GBXC，企业法人吴婷，目前企业处于开业状态。
北京汀悦颂歌文化传播有限公司的经营范围是：组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；设计、制作、代理、发布广告；摄影扩印服务；会议服务；承办展览展示活动；声乐培训（不得面向全国招生）、舞蹈培训（不得面向全国招生）、乐器培训（不得面向全国招生）；文化用品租赁；教育咨询（中介服务除外）；文艺创作；文化咨询；体育咨询；经济贸易咨询；软件开发；技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品、文化用品、体育用品、工艺品、电子产品、机械设备、乐器、日用品；货物进出口；代理进出口；技术进出口；销售食品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。
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酒店活动策划 篇1
一、市场环境分析
1、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题
2、周围环境分析
尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场
3、竞争对手分析
风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：
（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。
（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多
（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年营销策划方案——策划书。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。
（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。
4、我店优势分析
（1）、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。
（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。
本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。
按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。
散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！
三、市场营销总策略
1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的`游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。
2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。
3、采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
酒店活动策划 篇2
年的圣诞夜,希望有你在身边……” 慈祥的圣诞老人五彩的圣诞树洁白的雪花浓浓的圣诞气息…龙瑞祥大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围,在这儿,您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜…我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐,一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择,更会因为选择而喜欢!
精心特制的圣诞热饮,花样繁多的节日甜点自助。欢快的圣诞颂歌回荡在咖啡苑的上空,琳琅满目的世界风味佳肴在自助餐台上,更有香醇的极品酩悦香槟……
初拟策划及布置方案如下:
一、整体策划:
活动主题:“缤纷圣诞,欢腾龙瑞祥”
目标定位:商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群
活动广告语:“今年的圣诞夜,希望有你在身边”
广告方案:
亲情篇:一家三代围坐在圣诞餐桌旁,暖融融的亲情荡漾在每个人的心头,一种温馨的家庭氛围下,每个人都有了家的感觉,心灵有了停泊的港湾,彼此眷恋地对望着,深情地发自内心最柔软的声音:“今年的圣诞夜,希望有你在身边”
友情篇:偶尔的繁忙,不代表遗忘;圣诞的到来,愿我的朋友心情荡漾; 未曾送到的问候,这次一定补偿;所有的祝福,统统凝聚在今晚:今年的圣诞夜,希望有你在身边
爱情篇:因为有你,我的生命里有了安定和缓慢“执子之手,与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇,从挪威到这里留下深深的雪痕,一直向更远的地方延伸着… 当圣诞雪花漫天飘零的时候,但愿我们永远都保持着能够融化掉美丽雪的℡☎联系：笑,而此时此刻,只有一个单纯美好的愿望:今年的圣诞夜,希望有你在身边
广告定位:
电视台:成都电视台及商报、华西都市报作广告宣传(费用呈公关部领导批示)
(1)媒体:《成都商报》、《华西都市报》、成都电视台、成都人民广播电台、
(2)宣传方式:活动介绍,节日花絮,新闻报导,会场图
(3)宣传时间:07年12月1日07年12月25日
(4)宣传频率:
报 纸:《成都商报》:公告一次,各项活动介绍一次。《华西都市报》:公告一次,新闻报导和现场图片刊登共五次。
成都电视台:节日花絮及新闻报导三次,争取一个头版宣传。
成都人民广播电台:以“缤纷圣诞,欢腾龙瑞祥”为主题,开辟宣传龙瑞祥酒店圣诞活动的栏目,每三天一次、每次五分钟
龙瑞祥大酒店网站:滚动播出相关新闻,总体情况介绍,并配合五幅以上宣传图片。
成都电视台和酒店户外广告以及拉横幅宣传大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传。
印刷精美质量好的宣传手册:宣传画册,一方面集中、全面展示活动内容及安排,更加具有系统性、完整性;另一方面,可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物,成为对内对外宣传龙瑞祥大酒店的最好资料,具有不可比拟的推广性和可持续性。
宣传画册将分为以下几本分册:
分册一:整体介绍龙瑞祥酒店的基本情况、内部设施、机构设置等,为客户提供酒店信息分册二:着重介绍酒店餐饮和茶房条件,并配以插图等,体现龙瑞祥的豪华与舒适,阐释龙瑞祥的文化信息
分册三:集中、全面地展示“缤纷圣诞,欢腾龙瑞祥”圣诞狂欢活动。介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号,在活动中抽奖时用(可节约制作抽奖券的费用开支)
印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
贺卡具有收藏价值,并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式,能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。印制宣传单份(费用财务另呈领导批示)
利用宣传手册对活动进行宣传,其长处在于直观、快捷、受众广泛,对扩大知度、引起关注有着举足轻重的作用。
二、圣诞节酒店的布置及装饰;
主景点布置酒店整体气氛布置:
给各营业区发圣诞小姐服装,由圣诞小姐为客人服务,给小朋友发礼品。安排两名圣诞天使迎宾整个酒店安排两名圣诞老人和小丑发礼品。
酒店提供照相留影服务。
2.1大厅外
在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树高大气派渲染氛围,烘托节日气氛。包括周边装饰一起费用预算元
酒店员工一律穿着圣诞礼服,包括门口的服务人员,还可以请一些小朋友装扮成圣诞宝宝,在酒店门伴着平安夜的曲子手舞足蹈,天真、活泼、可爱,增添节日的喜庆色彩,吸引客人(费用预算:元)
2.2大堂
大堂准备摆两个景点
2.2.1是酒店一进门的“佛像”可以用圣诞装饰物精心装点,主体颜色红、白、绿圣诞三元色,随着水自上而下的流动循环播放圣诞乐曲,整体形成一种视觉上和听觉上的冲击 力(费用预算元)
2.2.2是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕(费用预算:元),手提礼物袋,根据客人的不同需求分发不同类别的就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡的形式,分为亲情卡、友情卡和情侣卡,三种卡的卡面设置不同,但每一张卡上都写着“今年的圣诞夜,希望有你在身边”的字样(费用预算:元)
2.2.3是客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装,将客人带到指定的就餐大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装饰物元
礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品费用。
酒店活动策划 篇3
时间：20xx年元月22日17：30——20：00
地点：xx酒店
活动内容：
主持人：两个美女
活动具体安排：
一、人员接送
17：00车辆在公司楼下等候，17：10出发，17：30到达。
20：00车辆在酒店门口等候，20：15出发返回公司。
二、现场活动 17：45正式开始
1、开场
(1)主持人简单开场
(2)领导致辞和讲话和讲话
出场顺序：
2、进行
(1)优秀员工颁奖
颁奖人：
具体奖项：
(2)节目演出
出场顺序：
节目名称:
(3)活动
活动一：我问大家答
参加人员：每次参与活动为两桌人(约20人)，共进行3场。
游戏规则：每桌选出一名代表回答主持人的提问(共5题)，以抢答方式(谁先站起来谁答题)进行，代表不用上台直接站起来即可，答案由同桌集体商议。答对多者为获胜方，代表可以得到大的奖品一份，其他人员得小的奖品(所有参与者)。
活动二：抱成团
参加人员：每次参与活动为两桌人(约20人)，共进行4场。
游戏规则：在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰。主持人可按实际情况喊口令(二人抱成团或三人抱成团等等)!
最后留在舞台上的人为获胜者。所有参与者均得小奖品一份，获胜者为两人。
这两个活动交叉进行。
(4)抽奖
出场顺序：
(5)主持人致辞和讲话和讲话
三、结束。有序退场
酒店活动策划 篇4
一、活动背景
随着旅游行业的发展，酒店业也以日新月异的速度高速发展着。酒店管理，更是全球十大热门行业之一。通过此次技能大赛，旨在丰富大学生校园文化，促进同学酒店服务技能的提高，充分调动我院学生对专业技能学习积极性。
二、活动主题
践行科学发展，争做技能明星
三、活动时间
初赛：xx年4月27日
复赛：xx年5月16日 下午六点（暂定）
四、活动地点
初赛：1j4楼
决赛：新区2教104
五、主办单位
重庆三峡学院经济与管理学院
六、承办单位
旅、酒管专业学生会
xx级酒店管理班、xx级酒店管理班
七、活动对象
重庆三峡学院经济与管理学院全体学生
八、活动准备
前期：宣传策划部负责制作宣传海报以及展板。
中期：设点宣传，进班级宣传；
初步对参赛者进行培训，讲解参赛要求。
后期：确认参赛人员，联系评审。
九、竞赛规则
1.本次竞赛共设两轮，第一轮为选拔赛，第二轮为决赛。
2.参赛人员进行比赛时，不得携带任何资料。在参赛过程中必须服从主持人的指挥，端正赛风。
十、活动流程
1.参赛方式
2.参赛要求
3.初赛
（1）初赛时间：xx年4月27日下午6:00
（2）初赛地点：1j4楼
（3）初赛内容：酒店知识问卷
（4）比赛实行淘汰制，选十名选手进入决赛。
4.决赛
（1）比赛时间：xx年5月16日晚18：00
（2）比赛地点：学术报告厅
（3）比赛内容：a.中英文自我介绍（配上幻灯片）
b.酒店随机情景知识问答
c.中式铺床
十一、比赛（决赛）说明
（一）中英文自我介绍
参赛选手根据自身特长进行自我介绍，包括ppt展示。（时间为3分钟）
（二）酒店随机情景知识问答
参赛选手依次抽选题目，题目由主办方进行出题，关于酒店各部门服务规范和应急问题处理等。
（三）中式铺床
酒店活动策划 篇5
北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐
每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。
今年6月21日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧!
【活动时间】：6月21日，11：30-14：30
【活动内容】：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节!
【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。
【活动地点】：酒店6层空中花园。
酒店活动策划 篇6
一、活动时间 ：20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。
二、参与酒店 ：生活派酒店公司旗下各门店
三、活动内容 ：首次预订并成功入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店℡☎联系：信即可获赠电子优惠券。
温馨提示：
1.第一次预订生活派酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；
2.100元/间夜特价房房型为大床房或标准房，须通过生活派酒店官方直营渠道预订预订（生活派酒店offical、官方℡☎联系：博、官方℡☎联系：信、400-678-6969、各门店电话）；
3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动；
4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用；
5.此活动有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。
3.短期促销及互动活动
短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注重趣味性、参与性。短期促销及互动活动的奖励均设为20元电子优惠券。
四、宣传渠道策划
1.线上宣传渠道
（1）℡☎联系：博、offical上添加℡☎联系：信二维码；
（2）利用℡☎联系：信“附近的人”功能模块，在企业℡☎联系：信签名档做免费宣传；
（3）利用℡☎联系：信“漂流瓶”功能模块：
“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入℡☎联系：群；
“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入℡☎联系：群。
（4）利用℡☎联系：信“摇一摇”，摇到℡☎联系：友后发布一段语音或文字，进行企业宣传，邀请加入我们的℡☎联系：群；
（5）利用℡☎联系：信“添加朋友”功能模块，添加好友。
2. 线下宣传渠道
（1）名片、DM单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。
（2）发动内部员工转发酒店信息。
五、管理工作
酒店℡☎联系：信营销需保持24小时在线，方便发展粉丝并对粉丝的关注、提问、咨询、投诉做出反馈。推送的优惠信息由市场部负责策划。
对于已经关注酒店℡☎联系：信的会员，建议向布丁酒店一样只是在每周三、五发送1条信息，避免会员反感。
六、费用预算
手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手机，根据实际情况确定）
SIM一张：250元（50元，5家酒店，根据实际情况确定）
手机月租：300元/月（60元/月，5家酒店，根据实际情况确定）
非常感谢您关注生活派酒店℡☎联系：信，您获得了生活派酒店20元电子优惠券（有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期内可重复使用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过生活派酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员（在开业促销结束后可享受会员房价
9.2折、延时退房到13:00、房费积分等更多会员专属优惠）。拨打400-678-6969，马上体验吧！
方案四：酒店℡☎联系：信营销策划方案
随着移动互联网技术的普及，发现目前酒店用户具有网购习惯移动化的趋势，于是果断看准商机，利用℡☎联系：信进行移动社交营销。率先提出在℡☎联系：信平台提升酒店服务和开展营销活动，并通过℡☎联系：信，吸引更多高端精英人群关注和加入财富俱乐部，同时也为其会员提供更加尊享移动化服务，争取在同类型酒店营销市场占领先机。
通过三大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领同类型酒店的营销先机。
第一阶段：资源整合，利用线上线下资源，摆放立体宣传物料，招募价值粉丝/会员 用财富酒店自有资源（酒店内（前台、大堂、餐厅、客房）宣传物料、offical、官方℡☎联系：博等），以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝；℡☎联系：信用户一旦关注酒店wechat number，不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务，还有机会参与酒店不定期发起的抽奖活动及预订酒店赢积分活动。
策划线上推广活动，粉丝可通过分享到朋友圈，获取活动优惠，以达到口碑营销。
第二阶段：制定优惠政策，建立线上CRM客户管理系统，实现℡☎联系：信O2O营销（线上营销线下消费）
优惠政策：
客房：
1. 通过℡☎联系：信进行预订或前台预订出示℡☎联系：信会员卡，返现50元（返现金额3个工作日内打入客户会员卡，返现政策与携程等OTA平台一致）。
2. 通过℡☎联系：信进行预订或前台预订出示℡☎联系：信会员卡，除享受第1条优惠政策外，还可享受赠送欢迎果盘和洗衣服务。
餐饮：
1. 出示℡☎联系：信会员卡，港式茶点享受6折优惠。（免服务费、免茶位费）
2. 出示℡☎联系：信会员卡，散点享受菜金9折优惠。
第三阶段：℡☎联系：信线上CRM系统与财富俱乐部CRM系统无缝对接，℡☎联系：信在线支付，线下消费。
财富俱乐部会员可通过℡☎联系：信查询卡内消费明细及余额，亦可通过℡☎联系：信了解财富俱乐部会员优惠政策，在线申请办理会员卡（类似招商银行wechat number，查询卡内实时动态和申请办卡功能），此功能的实现需CRM客户管理系统供应商提供接口，℡☎联系：信开发公司进行定制开发。
酒店活动策划 篇7
主题： 欢度佳节
一，目的树立本酒店品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。
二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
三，酒店中秋节活动方案定价策略
客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。
餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。
四，酒店中秋节活动方案活动内容
1， 客房
活动期间标间／单间可享受xxx／间天，含早餐优惠．
“财富之秋”团圆房（套房）：xxx/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。
活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元．
活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：00。
如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。
2，餐饮
合家欢团圆套餐：xxx元；
财富团圆套餐：xxx元。
如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠（不含赠券、特价菜）。
建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
五，酒店中秋节活动方案活动布置
酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆中秋佳节的味道，具体内容如下：
9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度国庆；
9月30日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐；
酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；
中餐厅门口挂大型八角灯笼2个；
酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个；
六，酒店中秋节活动方案活动预计费用
广告宣传费用共计：5500元。
八角灯笼由采购根据型号的大小报价。
易拉宝4个共计：120元
条幅1条共计：100元。
除灯笼费用外，此次促销费用共计5720元。
房前屋后
由风靡全国的《武林外传》、《炊事班的故事》的原班人马（导演：尚敬，主演：闫妮，周晓斌，姚晨，喻恩泰等）打造的50集平民史诗电视剧《房前屋后》四月下旬在北京开机。
《房前屋后》讲述了一个由两个残破的家庭拼凑而成的普通之家的平凡故事，凡俗男女的婚姻家庭，家族中的阴谋矛盾，两代人的隔阂代沟，整个时代的伟大变迁都浓缩其中。该剧投资方北京华亿联盟文化传媒投资有限公司表示，这50集集中反映的是80年代，明年和后年，还会继续投拍反映90年代和二十一世纪这个家庭顺应时代变革的故事，通过对平民视角的独特检阅，向改革开放三十年吟诵一阙反映时代巨变见证时代变迁的的平民史诗，奉献一首弘扬人间正气呼吁东方民族宽容善良等传统美德的颂歌。
《房前屋后》官方博客-搜狐博客
《房前屋后》每十年为一部分，共一百五十集，由1979年开始，到2009年，横跨三十年。现在拍摄的第一部分，将以一户平凡人家为视角，带领观众一起回顾和检阅那所有中国人都不可忘却的改革开放头十年的八十时代。
《房前屋后》讲述了一个由两个残破的家庭拼凑而成的普通之家的平凡故事，家族中的阴谋矛盾，凡俗男女的婚姻家庭，寻常人家的冲突激变，两代人的隔阂代沟，三代人的离合悲欢；爱和恨，生和死，情和仇；亲人恩怨，身世之谜，房产之争……一幕一幕，整个时代的伟大变迁都浓缩其中。应该说，《房前屋后》是具备写实性的传奇剧，又或者说，是具备传奇性的写实剧。
演员：原班人马，颠覆性组合
《房前屋后》沿用了《炊事班的故事》和《武林外传》两套原班人马，周晓斌、洪剑涛、阎妮、姚晨(姚晨博客,搜索姚晨)、喻恩泰、倪虹洁都是《房前屋后》的绝对主角，但角色关系有了颠覆性的改变：周晓斌和阎妮成了再婚的夫妻程大河唐玉秀，而姚晨、喻恩泰、倪虹洁三人剪不断理还乱的“情感纠葛”，并未在《房》剧中出现，三人分别是周晓斌和阎妮“夫妇”的弟媳顾丽丽、女婿路南、准儿媳郭小卓，这三位程家的“外姓人”为程家带来了意想不到的故事，掀起了十年无法平复的波澜。对于主要演员多数以喜剧成名，他们能否驾驭如此深厚纯朴的题材的疑问，导演尚敬信心十足：表演中最难的就是喜剧，他们的喜剧已经受到了这么多观众的认可，恰恰证明他们的演技是过硬的。同时，他们的人气很旺，加上人物鲜明，剧情紧凑连贯，所有主创都为这个剧重拾八十年代的记忆，参考了大量当时的书和电影。从现在已经拍出来的素材看，他们非常得心应手，已经完全将自己融入人物，这些都是收视的有力保障。”
闫妮当外婆，姚晨成反派
在《武林外传》里因为“老板娘”和“小郭”角色而深入人心的闫妮和姚晨此次在《房前屋后》里有了很大的变化，不但不搞笑了，还当外婆的当外婆，演反派的演反派，颠覆了他们之前给观众的印象。
《电视剧风云榜》首次曝光了他们在剧中的造型，很有80年代的特点，闫妮年龄跨度大，告别“风韵”走向“朴实”，而曾经一副“大侠样儿”的姚晨则成了当时“最时尚的人”。
片场背靠背，秀才展童趣
在《房前屋后》中，有几对夫妻，阎妮和周晓斌是一对，姚晨和佟悦是一对，喻恩泰和代乐乐是一对，还有倪虹洁和商子见是一对。四对戏中的夫妻究竟有多大的默契呢？《电视剧风云榜》特地为他们设计了一组“背靠背”的默契大考验，而他们能经受住考验吗？
在现场，“秀才”喻恩泰是最活跃的一个，人缘超好的他在片场和所有人都打成一片，玩笑不断。最后，《电视剧风云榜》还邀请他和姚晨、倪虹洁、商子见以及主持人谢楠展开“踢毽子”大战，究竟谁能最后获胜呢？
酒店策划范文5篇
酒店策划 篇1
一、筹建规划：
1、人员的配备———（前台咨询师、服务员、保洁员、理疗师、管理人员等人员岗位的配置）
2，制度的建立———————劳动纪律、服务制度、财务制度、备品制度等
3、建立特色护理服务项目—————除了spa中心的规定项目外（组建有特色的护理项目，如泰国浴、印尼头部SPA、中西结合护理项目等）
4、服务流程——————个性化完美服务，以省时、省力、节省人员、方便服务为宗旨。
5、SPA用品的采购计划—————物品及消耗品做到细致、新颖配合SPA整体风格和主题。
6、试营业的运作——————一般为10——15天，检验SPA运作的不足之处，以便改进、调整、补充。
二、经营方案：以报纸广告、网络广告、商务赠卷、创始会员卡引进客源为前期打好基础。
1、自主营销—————————每周制定周报表（营业目标和服务目标等，）激励员工销售意识。
2、捆绑式营销————————实行套票制
3、售卡式营销———————套牢顾客的占便宜的心理
4、关系式营销———————面子式营销
5、品牌式营销———————建立有特色的护理项目和个性化的服务
6、个性化营销———————为顾客提供个人喜好式服务或菜单式服务
7、直接式营销———————各个岗位人员的全力推销高价位的项目
8、体验式营销————————采取促销式的方式吸引顾客（制定好的项目或超值的价格）
9、点带式营销—————————以一个点带线带动全面消费的营销模式
10、口碑式营销—————————必须有好的个性化完美服务为前提
三、管理模式：采取人性化与制度化相结合的模式
1、找好的员工方法———找对人才能做对事，要不断引导和培训（只有做不到的领导、没有不好的员工）
2、正确的沟通方式———效率来源于信任、尊重员工、重视员工会议。
3、惩罚与激励的运用———正确处理奖与罚（变罚为激励效用加倍、激励不用靠钱买）。
4、建立业绩评估———————不吃大锅饭，按业绩付薪，对业绩低的员工绝不能手软。
5、成功授权的方法——————授权应具体而正式、放手要定期检查不可少。
6、卫生制度的完善———————环境意识、布置，检查。
7、留住人才的方法———————抚慰员工、培养员工忠诚的价值、给员工不走的理由。
8、建立完美管理团队————培养团队精神、集体荣誉感、团队规则，不要孤立每一个团队成员。
9、避免管人失误的方法—————注重让员工从错误中学习、不能没有了解情况就对员工横加批评、不要通过批评和威吓来管人、处在经理的位置，仍要以平等身份对待下属、不要随意指使员工。
10、压缩成本、控制成本、节约能源、避免铺张浪费。
四、按摩项目的设计应本着“创新”的原则。
1、根据现有的设备和顾客的层次、消费心理、品味喜好开发新的项目。
2、要求理疗师对国外SPA按摩护理疗程尽量多的掌握和学习最少5种以上（不包括小项目如去角质、磨砂等），在结合中医按摩形成中西结合的疗程（事实证明中国人还是喜欢力度重的按摩）。
五、安全管理。
1、保护顾客的财产和生命安全，是首要任务。
2、加强设施设备的管理，确保安全。
3、做好水电检查和维修工作，预防火灾事故的发生。
4、做好公司的保密措施，如财务，内部的设施结构等等。
5、员工的安全工作制度。
六、人员的培训：分服务培训和技术培训。
培训的方法————————语言沟通表达、仪态仪表、服务流程、按摩护理技术、安全意识、服从意识等（通过模仿式、体验式、重复式、优点突出式来完成培训）
根据北京市场的形式和本公司现有的设备状况，将通过三个步骤来实施自己计划。
第一步：（60天）建立各种机制、服务流程、岗位人员的调整以及理疗师的技能培训，初步建立店面对外的企业形象。
第二步：（90天）了解顾客、增加项目，优化服务和引进客源。通过一系列的营销手段把顾客引进店里消费，成为回头客（服务、价格、项目以及理疗师等得到顾客的肯定）
第三步：（120）培养固定客源，提高营业收入，形成好的口碑，使公司步入稳定的发展。
酒店策划 篇2
尊敬的赞助商：
在这丹桂飘香的季节，青岛理工大学又迎来了新一届的大学生，新生的到来带来更大的消费商机。我校学生会实践部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、我校今年将有约5000新生入学。这些新生中，预计有95%以上会有家长陪同来校报到。以每位新生的家长开一间房来算，至少需要4750间房间。显而易见，这将是一个庞大的消费群体;
2、 大学生是一个比较喜欢旅游的群体，而青岛又是一个旅游城市。我校有20000在校学生，这些学生的初中高中的同学来青岛旅游的时候，势必会要我校学生介绍酒店住宿，这将是一个极其庞大的消费群体;
3、新生刚刚到来，对开发区的消费环境还不熟悉，正是展开宣传、打出品牌的大好时机，若您愿意可以长期与我们合作，您的知名度将会不断扩大，具有一传十、十传百的长远意义;
4、 我校和青岛的其他高校之间会有一些联谊的活动，并且我校学生和其他高校的学生之间也有这各种各样的联系，这也能够为贵公司提高知名度。
二、宣传方式及合作建议
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,将横幅悬挂在学校内(横幅内容为可以是：)人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性;
2、海报:我们将在学校粘贴海报。(海报由贵公司提供);
3、展板：在各项活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传;
4、发放传单：为贵公司在校园内发放传单(传单由贵公司提供);
5、调查问卷：帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供);
6、小册子宣传：如公司有自新的宣传册子可协助派发(由商家自己供 ，利用学生会以及班主任代理等向学生家长介绍);
7、帮商家在校为学生办理或发放会员卡、优惠卡、打折卡、学生卡等。(卡片需贵公司提供);
8、网站宣传：学生会是一个多部门协作的集体，下设有网络部，我们可以在学校网站上为贵公司进行宣传(最好有商家的电子资料);
9、奖品宣传：由商家提供奖品，比如代金券等，在我们举行活动的时候作为活动奖品发放;
10、活动现场宣传：学生会的相当一部分活动选在室内，比如朗诵比赛，各种趣味知识竞赛等，我们可以在黑板上注明：本次活动由XX公司特别赞助。可以在主持人讲台上贴上商家的海报，在活动PPT上打上商家的广告等等。现场宣传的方式是本届学生会为了能够 给商家带来更好的宣传效果特别向上级领导部门申请的;
三、活动经费预算
横幅 20元/米*12米 共240元(如商家自备，需赞助费200元) 宣传展板 250元
发放小册子及传单，每次100元
代理办卡提成10%
调查问卷200元
网站宣传125元
现场宣传或冠名费180元
四、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展;
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率;
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
涉外事宜：校团委(具体由学生会实践部负责)
酒店策划 篇3
一、活动主题 ：冬季生活的恋歌，xx送圣诞祝福
二、副主题 ：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。
三、活动目的：
1、加强酒店连锁店的销售力度、提高营业收入;
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌
3、庆祝平安圣诞节
四、活动意义： 平安圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，酒店可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、 活动可操作性分析：
地处建设北大街与光华路交接口，紧邻棉一立交桥北，与邻近的中浩商务中心、东海国际大厦、老百姓大药房、米氏家具城、华普超市、北国超市等大型公共设施共同构成省会北部的商业旺圈。交通位置优越、便利，区域辐射半径内无同行竞争对手，因此，酒店有着得天独厚的环境优势，在此基础上，企业尽可放心利用周边有利环境、设施进行大规模有目的的宣传。
随着东南商业经济的快速发展，人们把目光聚集在固定区域，造成一定区域内商业饱和，整体虽呈繁华之势，但因竞争趋势明显激烈，企业却未得到真正的利益。而北部承载着传输经济流通的重要责任，造成城乡、外省与本土资源的优势互补，信息的相互交流，填补了北部市场“冷淡”的空白。所以，酒店平安圣诞节活动的实施，具有一定的可操作性、可执行性。
能够促进酒店走新时代多功能型西餐发展道路，引导餐饮业健康和谐发展，能充分带动北部商业的发展进程，打造北部餐饮市场新型标杆!
六、活动内容：
(一)免费品尝咖啡活动方案
时间：xx年12月10日——12月15日(可自行选择人流高峰期时间)
地点：酒店门前广场
内容：15日至19日，由主办单位在两岸咖啡门前广场摆一操作台(见图)，操作台整体紧随于企业形象主题，标语。广场上人头攒动，许多消费者争相在操作台品尝醇香浓郁的两岸咖啡，派4名礼仪小姐(含服装，身披绶带，文字内容：(正面)平安圣诞节快乐(反面)成功沟通，始于两岸负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述酒店的文化历史，另2个向消费者派发宣传单页(单页主要内容告知消费者平安圣诞节期间，酒店菜品优惠措施和精美礼品相赠)，敬请消费者光临。
活动寓意：平安圣诞节是西方最重要的日子，而近几年在中国，平安圣诞节亦是都市人日趋崇尚的重要节日，通过免费品尝咖啡，体现公司近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入酒店文化深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。
(二)圣诞亲善大使赠予礼物活动
时间：xx年12月23日——12月25日
地点：酒店二楼餐厅
内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的平安圣诞节相遇。
为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在酒店消费的宾客赠予圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有酒店的主题标语或祝福语。(例：成功沟通 始于两岸两岸咖啡祝各界宾鹏平安圣诞节快乐!)初雪的石家庄到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了暖和情怀。
活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动酒店品牌广告效应。
七、现场活动：
1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。
2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志(可与其他商家合作)。
3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。
4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)
5、圣诞订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放圣诞颂歌。
酒店策划 篇4
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的'定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
酒店策划 篇5
一、公司名称： 锦绣大酒店
二、市场的需求和机会：
1、市场需求：自20xx年以来，中国经济型酒店迅速发展，市场需求旺盛。据统计，截至20xx年三季度，国内经济型酒店数量已达6643家，客房数688305间，但国内需求仍然处于不饱和状态。另一方面，各企业开始比拼资源、快速跑马圈地，使得快捷酒店市场出现了产品同质化严重，新开店成本上升，管理经验缺乏等问题，市场进入了白热化竞争。
2、酒店分析：调查数据显示，酒店平均客房入住率达到70%，其中客房入住率为75%和65%的酒店数分别占31。6%和26。3%，两者合计占到58%；客房入住率最高达到90%的酒店占15。6%，入住率最低为45%的酒店占10。5%。表明，哈尔滨酒店整体入住率平均水平基本维持在70%左右，不同酒店之间则由于地理位置和经营方式的差异而使得其入住率出现参差不齐的情况。
3、客源特征：哈尔滨酒店接待的客户主要是以散客为主，占入住客人的35%；其次是旅行游客，占入住客人的26%，表明哈尔滨目前酒店的经营对象主要是针对散客和境内外的旅行游客。以参加会议、商务洽谈、培训为目的入住的客户占16%，机关单位占13%，其它消费形式占10%。值得注意的是，近年来，以参加会议、商务洽谈、公司培训等为目的的消费有增长之势，这就提醒酒店经营者，如何为这些准客户提供更好的商务条件从而在众多的酒店中抢占有限的客户将是酒店利润增长与否的一个重要策略。
从对酒店的客户年龄的调查看，客户的年龄重要以中、青年人为主，同时也不乏年纪更轻和年纪更长的人。消费者职业上没有非常明确的区分，从企业老板、个体老板、政府官员、公司经理、职业白领到学生均有一定的比例。而客户的消费特征则主要是旅行消费、公款消费、商务消费和住宿餐饮等，其中又主要以旅游消费和商务消费为主。
对于区域酒店的入住选择，从入住客户资料分析，一般来讲，作为旅游观光者其选择入住酒店都希望1、交通方便、四通八达，去哪里都方便；2、购物方便，随时选择一些特色物品，留作旅游纪念。按照这样的标准，城内酒店就是其首选。例如南岗区，或者中央大街以及附近。松北区也是近年来开发的第二大经济技术开发区，其经济发展也比较迅猛。从本区酒店的入住客户资料分析，本区酒店建设时间较短，配套比较先进，而且比较新，二环路的开通，这些均为本区酒店业的发展起到了推波助澜的作用。随着本区经济技术开发区的不断建设和成熟，来这里投资、开发的省外企业将不断增多，这将直接拉动本区酒店业的发展。
三、酒店的盈利模式
1、在酒店产品过剩现象为特征的经济竞争中，品牌竞争是其主要表现形态。另外，品牌价值的提升能使酒店的无形资产快速升值。具有知名品牌的产品就能获得更高的的价格认同消费者愿意支付比其他产品恒搞的价格去购买知名品牌的产品从而使酒店能获得更大的利益。
2、品牌创新盈利模式是酒店长期盈利的最佳模式。酒店品牌的发展和创新又分为三个阶段：酒店品牌塑造，酒店品牌扩张、酒店品牌维护。
首先，通过品牌定位明确品牌的个性与发展方向；通过品牌创意设计有特色的理想和品牌名称和标志；通过品牌形象塑造将良好的品牌信息传播给消费者，强化顾客对旅游品牌的正面认知和评价。
其次，必须实施酒店品牌扩张即酒店在成功塑造品牌后，为使该品牌不断发展壮大，相应采取的品牌纵深化发展战略。酒店品牌的延伸扩展强调的是酒店对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用，使品牌生命不断得以延长品牌价值得以增值，品牌的市场份额不断扩大。大型国际酒店集团在其最初发展阶段通常仅针对某个档次的酒店对其核心品牌发展单一的线性延伸，形成产品线。由盈利点形成品牌系列盈利。
再次，与企业内部成长相对应的是外部扩张即充分利用外部资源和力量，通过资本纽带、兼并收购、管理合同、特许经营、战略联盟等多种方式来扩大产业规模，形成酒店集团的发展路径。外部扩张是现代企业集团扩张的最常见方式，也是形成快速集团增长盈利的途径。
四、营销策略和方式
1、广告策略
进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报纸，网络，视频上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
2、“酒店VIP俱乐部”形式
在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠实程度放在首位；目标是从酒店特色出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。
3、互联网销售方式
酒店的网络营销以直销为主。酒店开始重视优化网站和网站推广方法。酒店集团信息化必须瞄准中央化的趋势。 互联网的飞速发展及消费者生活网络化的潮流，使得越来越多的旅行者通过网络自主预订房间。同时，AC尼尔森最新的“中国出境游调查报告”数据表明，旅行者通过网络预订房间的比例达到29%。网络营销已成为中国经济型连锁酒店发展的新动力及新一轮竞争的核心点。可以预见，未来一段时间，网络互动服务将成为消费者最关注的酒店服务内容之一，而自主预订也将成为市场主流。
五、企业的文化和宗旨
（一） 1、目标：成为哈尔滨五星级的酒店，走进全国
2、使命：以最短的时间，以最好的质量，打造锦绣酒店的品牌
3、宗旨：壮我酒店规模。强我锦绣前程
（二）酒店文化：
没有文化的酒店可以成长，但是没有文化的酒店不可能实现可持续的成长。一流的酒店做文化，做标准，二流的酒店最品牌，做资本，三流的酒店做项目，做产品。酒店文化是酒店的灵魂，是一个酒店存在的理由，是酒店发展的历史，是酒店从上到下，从领导到员工团结一致，共同的愿景，共同的信念，共同的价值观，共同的使命，共同的规划，是酒店持续发展的不接动力。酒店文化是一种素质的体现，是一种气质的体现，是一种行为的表现，是一种生活的体现。酒店文化既要写出来，更要做出来。要一直秉承“酒店就是家”的心里，℡☎联系：笑服务，诚心工作！
1、人与人之间的关爱有很多种。 例如 ：母爱和父爱，这是父母给予孩子的关心、爱护；有亲朋好友之间的关爱；还有一种人与人之间特殊的关爱，那就是陌生人给予的关爱。那种爱让人感到温暖，让人感到亲切……
2、我喜欢很多花， 例如 荷花菊花玫瑰花，在这些花里，我最喜欢的是梅花。它迎雪吐艳凌寒飘香铁骨冰心，有超凡脱俗的品格和坚贞的气节。
3、必须用自己的长处抢占人生的制高点。 例如 办企业的制高点：1、资源丰富销路广的最佳项目2、交通方便的最佳位置3、手下要有几个得力的、产、供、销、经营管理人才。
4、锻炼身体有很多方法， 例如 散步、长跑、游泳、打太极拳等。
5、事在人为：一年可以等于二年、三年， 例如 每天用十七、八小时读书；反之，二、三年也可以等于一年，甚至比一年还少，例如每天只用五六小时以下读书，我决心每天用十六到十八小时翻阅中国历代文集。
6、每个人对某个事物都会有期待， 例如 父母期待儿女健康成长，老师期待学生学业有成，朋友期待自己宽容大度。我也不例外，只不多我期待的是轮回。
7、文章写得漂亮，是因为他善用修辞， 例如 比喻、拟人等。
8、孤独，但不是孤身一人那种状况， 例如 ，不像梭罗为了寻找自身的位置而把自己放逐，也不是约拿在鲸鱼腹中祈祷获救时的那种孤独，而是退隐意义上的孤独，是不必看见自己，是不必看见自己为他人所见。保罗?奥斯特
9、很多女人因为心里不快乐，才浪费，是一种补偿作用。 例如 丈夫对她冷淡，就乱花钱。
10、凡是对别人的痛苦有职务上业务上，关系的人， 例如 法官警官医生等，时侯一长，习惯成自然，就会变得麻木不仁，即使有心，也不能对诉讼人采取敷衍以外的态度。契诃夫
11、健康也意味着有继续生存的期望。对有情感的动物， 例如 人类，健康有更广的概念。健康与非健康不是绝对的对立面，而是相对的有过度性阶段的状态。
12、人被分成精神和肉体。精神拥抱一切崇高的追求， 例如 诗或者哲学，而肉体却享受一切快乐。
13、 例如 只不过一个基因的改变就表现出北欧人的白皙皮肤，这样可以使他们发育成更好地吸收阳光并合成维生素D的能力。
14、我必须说，校园生活是真的不同于我所经历过的高中。 例如 ，我习惯于让我的宿舍老师准时叫醒我。但现在我必须设置几个闹钟，让我能在早上，不然就错过了上课，然后甚至没有人会来提醒我。
15、 例如 ，曼联未曾想到，当皇马以天价买人时，英超主要球队绝不考虑此种价码，而曼联自己也置身事外。
16、 例如 ，强调坚持不懈和坚苦工作的重要性，将帮助孩子避免染上懒惰的毛病。
17、 例如 ，我们记那种得意洋洋，在明快的春日里与一些朋友玩篮球比赛获胜后所感到的。
18、但是，这样的定位，在实际的管理上困难重重。 例如 ，我们怎么确保人人言之有物？这应该由谁判断？
19、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。 例如 天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
20、对骄傲的人不要谦虚，对谦虚的人不要骄傲。室内植物， 例如 菊花、常春藤、吊兰，是天然的空气清新剂。
21、诚实，像我们所有的节操一样，应当分成消极的与积极的两类。消极的诚实便是西卜女人那一种，在没有发财的机会时，她是诚实的。积极的诚实是每天受着诱惑而毫不动心的， 例如 收帐员的诚实。
22、你们可以相信：世人的谦逊总有他们善良的原由的。亲爱的上帝常常使他的臣仆易于表现谦逊以及诸如此类的美德。 例如 宽恕自己的仇敌是容易的，假如一时没有什么妙计可以伤害他们的话。又如不引诱妇女是容易的，假如上帝赐给他的是一副过于丑陋的相貌。
23、真是奇怪，人们从没有因为英格兰给这个世界填满了愚蠢的游戏， 例如 足球这样纯粹的身体运动而责备过他们。足球是英格兰最大的罪行之一。
24、善从何处而来，恶也从何处而生，但避免邪恶的方法也会应运而生。 例如 ，深水在很多方面是有益的，同时又是有害的，因为深水有溺水之险。但与此同时，却也找到了避免溺水的方法。
25、多数高校是根据你读的不同专业，同一科目教材都有难易程度之分， 例如 ：“数学与应用数学专业”的学生读“高数”是A级难度，而“文史类”专业的学生读“高数”或只有E级难度，各科也如此类推。重点大学与非重点大学、理工类大学与综合类大学的同专业学习要求、考题要求也不尽相同，大家不用为此太过担心。
26、最不可取的当然是在面对好莱坞和电视的双重压迫时，国家对民族电影采取自生自灭的政策， 例如 日本就是这样。
27、关于非洲疫情的着重叙述有助于澄清一些子虚乌有的说法， 例如 ，贫困某种程度导致了艾滋病蔓延。
28、打包食物必须回锅：冰箱温度只能抑制细菌繁殖，不能彻底杀灭它们。故冰箱中食物取出后必须回锅。否则会造成不适， 例如 痢疾或腹泻。
29、情绪是人类的最大负担！爱则是一切快乐和痛苦的根源。人生不外就是如何去逃避痛苦和找寻快乐，诸种方法， 例如 男女之爱、名利、财富、权力、刺激均莫不为了达到这个目的，但死亡却最终使我们一无所得，这是人类最大的恐惧。
30、尽管债务重组是良药苦口，但可以适当附加一些条件作为甜味剂， 例如 imf和欧盟支持下的信用提升。
31、 例如 ，在进行图案填充时，在学生学会基本的操作方法的基础上，让学生自主探索，不拘小节，尝试着寻找其他快捷的方法。
32、 例如 片中用刀专家玩刀一场，和港产片半斤八两许冠杰在小巴玩刀一幕一模一样，结局打斗戏的镜头运用，则令人想起唐山大兄最后格斗一场的好些情节。
33、 例如 ，某甲知道某乙有心脏病，生气时有生命危险，为谋害某乙，故意在某乙面前指桑骂槐，导致某乙心脏病发作死亡。
34、 例如 2008北京奥运会的申办会徽，形似中国传统民间工艺品"中国结"，又似一个打太极拳的人形，整个图案行云流水，和谐生动，充满美感，又有很强的象征意义。
35、奥巴马说他偏爱开放式贸易，但他自己却已在倒行逆施， 例如 对中国轮胎大量提高关税。
36、世界上，最珍贵的东西都是免费的，又或许是你早已拥有的， 例如 ：阳光、空气、?情、亲情、友情、梦想、信念。上帝已如此垂青与你，希望你开心度过每一天！早安！近期天气进入烧烤模式，请注意防暑哦！
37、 例如 某公司从事产品技术设计的职工某甲，利用工作之便，在操作机时，把公司经过多年研究开发的某项技术成果全套资料调出，输人自备的软盘中，然后不辞而别。
38、过去十年香港时势大变，出现信心危机，港片亦从极旺高峰滑落，不断下跌，尽管仍有重振阳刚之作奇迹卖座， 例如 二一年周星驰的少林足球，但无法力挽狂澜。
39、参与精神运动， 例如 屏气凝神重复颂歌或咒语那样的运动，以求达到较高的精神境界。
40、但是当有关真正重要的事情上， 例如 ：建立职业或养育儿女，我们就蹲下，就严阵以待，绝对不准失败。
41、 例如 ，在某冰天雪地的郊外偏僻路段，发现一具衣不蔽体的女尸，身上有汽车碾压的痕迹。
42、 例如 因为他平时努力学习，以考出了好成绩。
43、容许在路面设置惹人注目的地标， 例如 以小规模具特色的入口、雕塑或园景等作为瞩目的标志。
44、事实上，此片大部分情节都以得过且过的态度拍摄， 例如 林民明知自己和珍珍在同一所学校甚至同一课室相处迟早出事，却同意珍珍入学，便大有?戏来做之嫌。
45、 例如 ，她曾经威胁一个女儿说，如果她不能将一首曲子弹得尽善尽美，就烧掉她的毛绒玩具。
46、 例如 ，某甲知道某乙有心脏病，赌气时有生命危险，为暗害某乙，专心在某乙眼前指桑骂槐，导致某乙心脏病暴发衰亡。
47、 例如 承诺话题，你却在文中大谈诚信的重要性，列举许多诚信的事例，那你就把承诺与诚信混为一谈了。
48、它亦至少令笔者突发奇想， 例如 替邮轮命名时可以多一个选择。
49、强调由半信半疑或焦虑而引直的困惑， 例如 ：当想要达到理解、做出决定或寻找解决方案时。
50、 例如 ，胡适用方法研究白话文学史和小说史，为中国文学的研究别开生面，改变了世人关于中国文学的观念，士大夫目为不登大雅之堂的小说等文化遗产重新展示瑰宝的本来面目。
51、 例如 ，一个培训课程对于员工们不论是只是上还是技能上都没有一个长期的指导作用或者效果℡☎联系：乎其℡☎联系：，那么我们就可以说这是一项石沉大海的投资了。
52、 例如 ，嫦娥奔月、景泰蓝、雕漆制品、苏州两面绣、雕刻的几十层象牙球等等，都是受欢迎的商品。
53、 例如 ，在制定价格的过程中，经验能够帮助公司确定最佳的折扣比例。同时，经验还会帮助公司"一叶知秋"。
54、鬼神多依草附木而生住。肺肺欲?， 例如 人?床榻，??穴居。
55、格雷格史密斯写了一本书，而你们决定全力以赴地阻击他部分公开他的绩效考核， 例如 ，声称他是不满于奖金而离开的，试图质疑他的诚信。
56、 例如 ，美国的公司在对高绩效员工的晋升和奖励方面更加积极主动；也更是雷厉风行地除去表现欠佳者。
57、 例如 ，有些人很有音乐性向，但由于没有机会自我表现或被别人发现，而常被埋没。
58、你可以告诉他们音乐背后的故事。 例如 当你是在哪里第一次听到它的，你为什么喜欢它。
59、很多老人的长寿，是牺牲很多乐趣换来的。 例如 ，拼死冒险的乐趣、孤立无援的乐趣、遭受围攻的乐趣。文化也是一样，长寿的代价就是失落太多。
60、关于他的著作有太多的特点值得评说， 例如 ，与他的独树一帜的批评方法相偕的自成一家的语言风格，就堪称新诗上一道奇崛的风景然而一篇小小的书评是不足以把这些特点全而覆盖的。
61、 例如 今年莫斯科成为争论的焦点，因为受经济的影响而榜上无名。
62、您可以花一些时间去会场看看, 例如 ,重新布置现场摆设。
63、 例如 ：那场比赛势均力敌，牛仔队以十六分险胜老鹰队三分。
64、 例如 鲁迅虚无主义的倾向，虽然未尝不可从作为社会轨迹的结果的他的习性开始谈起，讨论他从少年至成年以来的挫折经验的影响，但如果从他在文学场所占据的地位来看，则又无从自圆其说。
65、 例如 。举例用语，用于所举例子前。
66、 例如 ，有些人甚至在海啸来袭之前，便已做出明快的反应。这些人的行动可谓福至心灵，他们不仅救了自己的性命，也拯救了许多人。
67、某些东西，在特定场合，的确是生活的必需资料， 例如 孤立无援，病魔缠身时；而在另一些场合却成了奢侈品；再换一种场合z aojv.，又变为一种全然不为人知的东西。
68、特别是当第一次犯罪得手后的成功体验，会迅速强化其犯罪心理，使其沿着毁灭的深渊走下去，变得更加贪婪，一发而不可收拾， 例如 原贵州省公安厅厅长郭某，在犯罪时其母就曾劝阻，要他自律。
69、 例如 ，杜甫能够写出“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的诗句，这是受杜甫对当时社会的深刻的理解所制约的。
70、 例如 有的黑客截取银行账号盗取巨额资金，有的大破坏政府及各种机构的网站，使它们不能正常工作，这些现象在大学生内也不乏其人。
71、世界上最柔的东西莫过于水，然而它却能够穿透最为坚硬的东西，可以存在于任何空间，没有什么能够超越它， 例如 滴水穿石，这就是"柔德"所在，所以说弱能胜强，柔可克刚。
72、 例如 ，儿女要孝敬父母、赡养老人;父母要抚养年幼的孩子等。
73、母爱是母亲对子女的关心和爱护， 例如 把儿子和女儿由婴儿期、儿童、青少年，直至成年，供书教学，关怀照顾等。母爱常被描绘成母亲对子女的恩情，是无私、伟大，也是文学作品中的常见题材。
74、 例如 ，在许多场合下强烈表现饥饿感尽管是总难以避免的，但却总是不体面的，吃饭的时候狼吞虎咽也会被认为是不礼貌。
75、相反，开始着手做一些自己真正享受并能持之以恒的事情， 例如 午餐时间和朋友或者活力四射的园丁散散步。
76、 例如 有的黑客截取银行账号盗取巨额资金，有的大肆破坏政府及各种机构的网站，使它们不能正常工作，这些现象在大学生内也不乏其人。
77、情况有可能是，还存在着其他类型的、或许不是那么昭然若揭的健康问题， 例如 癌症，正影响着居住在这些垃圾场附近的人们。
78、 例如 ，成人就可分为好几个阶段，包括风花雪月的青年和成家立业的而立之年。
79、 例如 ，一只母猫正在哺育四只小猫，并且你还让她帮忙带另外一只小猫。
80、 例如 承德避暑山庄的文津阁本无特殊之处，但由于其中水池假山的设计别具匠心从而引起了游人的兴奋点。
81、潘基文可以为较落后的国家做更多贴心的事， 例如 在这些国家的发展和维安方面都有可为之处，投桃报李，他将可以寻求更大的权力。
82、运动后避免引用含有咖啡因的饮料， 例如 咖啡和茶，因为咖啡因也有利尿的作用，会令你体内水份的补充不足。虽然运动饮料可以补充流失的电解质，但平常的饮食也能补充电解质，所以水比运动饮料更好。
83、运动战的实行方面，问题是很多的， 例如 侦察、判断、决心、战斗部署、指挥、荫蔽、集中、开进、展开、攻击、追击、袭击、阵地攻击、阵地防御、遭遇战、退却、夜战、特种战斗、避强打弱、围城打援、佯攻、防空、处在几个敌人之间、超越敌人作战、连续作战、无后方作战、养精蓄锐之必要等等。
84、医疗活动是具有探索性和科学性的工作，尽管随着医学的进步，过去许多被认为是不治之症的疾病， 例如 肺结核，都已经得以克服，但是医学并非无所不能，如果期望所有疾病都可以预防和治疗仍然是不现实的。
85、 例如 ，你可以一面承认迷信的想法令你感到恐惧，一面不管不顾地依然邀请13个人参加自己的晚宴。
86、世界上有很多美好的词汇，可以分配给欧洲各个城市， 例如 精致、浑朴、繁丽、畅达、古典、新锐、宁谧、舒适、崎岖、神秘、壮观、肃穆……，其中不少城市还会因为风格交叉而不愿意固守一词，产生争逐。
87、最自然的事情是最神秘的， 例如 做爱和孕育。各民族的神话岂非都可以追溯到这个源头?
88、 例如 ，重新把讨论集中到某些尚未深人讨论就被忽略的关键问题上，或指出某些更加敏感的事件，或鼓励大家认识某个学生分析的前提假设，或在大家都不以为然的时候赞同某个人的意见引起讨论。
89、人因为心里不快乐，才浪费，是一种补偿作用。 例如 丈夫对她冷淡，就乱花钱。
90、在主要场景中，剧中勾心斗角的空姐们使出各种招数， 例如 把细跟高跟鞋强塞进对方的脚，还经常会因一连串耳光或扯头发爆发一阵阵尖叫和扭打成一团。
91、 例如 一个人不加防护长时间处于冰天雪地，就极易患上雪盲，视力严重受损，最终什么也看不到，一片黑暗。
92、 例如 ，医生在身患不治之症的病人身上试用一种新药，通过该药，病人有可能获救并通过该实验可以证明新药的效力，为不治之症的攻克创造有利条件。
93、职称制度世界各国都有，其他国家并没有因此造假成灾。中国学术造假成灾是多方面的因素造成的， 例如 与权力紧密结合的学术体制，不合理的评估机制，以及对造假缺乏监督和处罚。
94、 例如 信贷违约掉期，在雷曼抛出其策略之后，保险费率从4.75个百分点上涨到了6.10个百分点。
95、 例如 ，如果您从来没有为点阵图分类指定任何调整设定，则预设值会套用到点阵图分类。
96、 例如 ，造访被逊尼派极端份子炸毁的苏菲派清真寺就向巴基斯坦温和派的伊斯兰大众传递了一条有力的信息。
97、 例如 ，您可以创建一个复杂的部署拓扑图，在不同的层上管理复杂的关系，或者您可以使用层来显示一种设计方案随着时间的变化。
98、大家通常都有这样的误解，越是送贵的礼物越是有隐情。所以如果你想与自己的伴侣浓情蜜意的话，还是买些 例如 蛋糕这样的礼物吧。
99、澳洲专家指出，徐步高的性格与连环杀手相似，在谋杀前的36至48小时前必定遭受了惨痛的经历， 例如 失业、关系破裂、金钱损失或公开被羞辱。
100、实际上，有许多种方式来达到质量，而不是一定要有一个强壮的过程， 例如 全面质量管理或六西格玛。
101、有些研究却难以如此形容， 例如 ，物理学或日本语。
102、 例如 ,为墙壁的耐火性,标准也许是2小时火规定值.
103、首先,阿姆斯壮精简了18,000条影响公司发展的内容, 例如 公司的豪华轿车等.
104、在铜器时代，他们能够制作各种金属 例如 铜和青铜，但不能制作铁。
105、他们在文章中写到,慢性感染, 例如 牙周炎,在发病过程中起到了一个直接或间接的作用.
106、 例如 ，但查看歌曲列表时，向右划动会将你带回主屏幕吗？
107、 例如 ：评论的UI首先在内部测试并修改，然后才发布给用户。
108、有的鸣鸟, 例如 鹪鹩,会唱几百只歌.
109、 例如 ，树枝一处断裂不会导致整棵树的倒地，同样，脚踝扭伤不会废掉整条腿。
110、 例如 ,西红柿不喜欢湿润的土壤,而水田芥却如其名一般,喜好湿润土壤.
111、 例如 ，正像一位知名编辑所述，近期一项关于芝加哥房屋管理局的调查报告被从一版撤掉，芝加哥房管局“不是我们的关注的读者类别”。
112、 例如 ，如果一个字节为00000010，那么就不需要为修正其奇偶性做任何改变。
113、对象节点在场景中描述物体， 例如 角色部分，几何体物体，灯光和摄像机等等。
114、日周期性的以日为循环单位的， 例如 ，在一些桡脚类的动物的垂直性?游。
115、Witkow说，“ 例如 ，在校外的教育机构，好比是强化班中结识的朋友对一个人的成功也能起到很强的推动作用！”。
116、 例如 一个国家可以很快颁布吸引外资的法令和经济政策。亚洲一些国家，甚至是拿新加坡的投资和经济政策依样画葫芦出了名。
117、这些配角包含了用来关闭或启动基因的蛋白质， 例如 藉由将乙醯基群或甲基群加至DNA上的过程。
118、在这份监视名单上并不处于按照联邦法律取消某人买枪资格的九个因素之中， 例如 重罪定罪。
119、 例如 ，电台的三位工作人员从来都不曾想过利用电波号召年轻人不加入某个非法组织。
120、 例如 ，您可以加入新的测试设定并且使用不同的取样率，或指定较长的执行持续期间。
山海经之赤影传说柳宿扮演者是吴磊，饰演的角色是吴佩佩
吴磊，1999年12月26日出生于上海，中国内地童星演员。
2005年12月参演电视剧《封神榜之凤鸣岐山》“小哪吒”，从此踏入了演艺道路 。2009年因出演情景喜剧《家有外星人》中的“唐不苦“一角而被观众所熟知。2011年主演的情景剧《淘气包马小跳》获得第28届中国电视剧飞天奖少儿电视剧二等奖。2012年凭借《自古英雄出少年》中的“大丈夫”一角受到更多关注 。2013年出演于正版《神雕侠侣》。2015年主演网络剧《仙剑客栈》并代言同名手游；还在湖南卫视益智对抗节目《好好学吧》担任天团队长 ；随后主演古装传奇剧《琅琊榜》；同年主演电视剧《奇星记之鲜衣怒马少年时》 ；2016年主演的中、英、新三国联合拍摄制作的3D魔幻电影《奇迹：追逐彩虹》 及刘镇伟执导3D魔幻电影《大闹东海》。
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