华立科技股份有限公司（杭州华立科技股份有限公司）
华立科技股份有限公司（杭州华立科技股份有限公司）
华立集团创立于1970年9月28日，自2008年1月开始，华立集团总部及相关在杭子公司搬入位于杭州市西溪湿地西区旁的五常大道181号华立科技园，华立主要投身于发展医药、仪表及电力自动化、生物质燃料、新材料、国际电力工程及贸易、海外资源型农业等产业，昆明制药、武汉健民、华立仪表、华正新材、华立国际等五大产业公司并驾齐驱的产业格局。 华立位列中国企业集团竞争力500强、全国民营企业500强。1970年9月28日，华立从一家小作坊开始了创百年基业之路。从2005年开始，华立的总资产与年营业收入双双超过百亿元人民币。
浙江华立科技股份有限公司是华立集团的成员企业，公司总部位于杭州高新技术产业开发区（国家级开发区），专业从事电力系统自动化、信息化、产品开发、生产、系统集成、工程实施及技术服务。
公司注册资金为1.15亿元，2001年7月正式上市，公司股票在上海证券交易所挂牌交易，股票简称“华立科技”，股票代码600097。
华立科技目前主要的技术/产品领域：
1、SCADA/EMS/DMS（网省级、地市级、县级）；
2、变电站、大用户计量点及配电线路综合信息管理自动化系统；
3、居民用电信息综合管理自动化系统；
4、电力地理信息系统；
5、变电站综合自动化系统；
6、远动终端设备（RTU）；
7、配网自动化终端设备；
8、电力信息化一体化系统（ECX）;
9、电力市场交易系统；
10、电力市场报价系统。
详见华立科技网站：
这个工业园是很不错的，真的，有着美丽的风景，合理的生产资格和制度，是一个当地很有代表性的一个企业。
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5月11日，已经在创业板提交注册的广州华立 科技 股份有限公司（以下简称华立 科技 ），更新了上市招股书等文件，披露了2020年度的业绩等相关信息。
华立 科技 主要提供产品销售和运营服务，其中设备产品包括 游戏 游艺设备和动漫IP衍生产品两大类别， 游戏 游艺设备包括《雷动G》《光环：渡鸦小队》《火线狂飙 VR》《马力欧卡丁车》《变形金刚》《音炫轨道》等，动漫IP衍生产品主要包括《奥特曼融合激战》《龙珠》《宝可梦》等IP的卡片；运营服务则包括设备合作运营和游乐场运营。
2018-2020年度，华立 科技 的营收分别为4.48亿、4.98亿、4.25亿元，净利润分别为4605.83、5976.91、3136.16万元。
华立 科技 近3年主要业绩
在华立 科技 2020年的营收中，产品销售占八成，运营服务占两成。2018-2020三个年度，动漫IP衍生产品的收入分别为4160.23万、6558.66万和6821.90万元，占总营收的比例在增加。
华立 科技 近3年营收构成
动漫IP卡片业务
关于华立 科技 的 游戏 游艺设备业务，三文娱此前分析过，回顾：卖奥特曼等IP游艺机的华立 科技 要上市了，去年收入5亿净利5977万元
这篇文章，三文娱就来看看它的动漫IP衍生产品业务是怎么做的。
华立 科技 的这块业务，目前主要就是 在游乐场门店销售动漫IP形象卡牌 ，基本模式为：
华立 科技 从万代等版权方获得授权或采购设备，将有动漫IP形象的设备投放至万达宝贝王、大玩家等游乐场门店，不收取设备价款及租金，向门店收取动漫IP形象卡片的销售收入。消费者为获取卡片的消费金额属于游乐场，华立 科技 不参与分成；它向门店投放设备亦不向游乐场收取或缴纳相关费用。
《奥特曼融合激战》卡片示例
由于知名动漫IP具有强大的消费者群体，卡片/卡牌这种商品又有收藏、社交、交易等属性，深受IP的粉丝们欢迎。
2020年，华立 科技 投放了6971台设备，销售动漫IP衍生品收入6821.9万元，平均每台卖出0.98万元。在疫情冲击之前的2018与2019年度，单台设备平均收入是1.37万和1.25万元。
2020年度的动漫IP衍生品收入，由2277.07万张动漫形象卡片组成，平均单张售价是人民币3元。2020年度，华立 科技 的主要客户平均每台设备实现最终销售数量不超过0.56万张，平均每台设备每天销售不超过15张。
2018与2019年度，华立 科技 分别卖出1495.59万张和2334.35万张动漫形象卡片，单张均价分别为2.78元和2.81元。
华立 科技 近3年动漫IP衍生品销售概况
从IP分布看 ，2020年度华立 科技 的奥特曼卡、龙珠卡、机甲变身Go卡、机斗勇者卡、宝可梦卡、机甲英雄卡，分别卖出4168.02万、630.22万、512.21万、406.25万、391.27万和182.59万元，成本则分别为2973.45万、552.21万、253.46万、307.17万、299.03万和120.06万元。
2019年度，华立 科技 销量前三的卡片来自奥特曼、机甲变身Go和机斗勇者。2018年度，华立 科技 销量前三的卡片来自奥特曼、机甲英雄和机甲变身Go。
华立 科技 近3年销售卡片的主要IP分布
2020年度华立 科技 铺设的卡片机，主要也是用于销售奥特曼卡、龙珠卡等。
华立 科技 近3年在前五大客户的动漫IP卡片销售情况
选IP至关重要 。比如华立 科技 2019年的敢达形象卡片业务和2020年的偶活学园卡，业务毛利率为负数，主要原因是这两款产品销量较小，分摊的单位固定成本较高所致。
拿IP的能力也非常重要 。华立 科技 与日本企业的良好关系，让它可以获得众多日本头部IP的授权，游艺 游戏 设备供应商也有很多是日韩厂商。这背后， 华立 科技 董事、持有公司13.55%股份的日本人Ota Toshihiro或许贡献不小。
在招股书中，华立 科技 提到，日本国籍的股东Ota Toshihiro有利于拓展日本、台湾市场的商务关系和提升公司在上述地区的认可度。
2018-2020年度，华立 科技 的第一大供应商都是万代南梦宫，其次是中国台湾地区的游艺机厂商鈊象（IGS）。
华立 科技 近三年的动漫形象卡片销售情况
华立 科技 销售卡片的场景，主要是各大游乐场门店，主要包括大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊。
以奥特曼形象卡片为例，华立 科技 向门店销售的最高价格为4元/张（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元/张-8元/张（含税）。在这一层面， 华立 科技 起到的其实是万代等版权方的经销商的作用。
华立 科技 的动漫IP衍生品业务主要客户
华立 科技 动漫卡片业务的这些客户，大玩家旗下门店近 400 家，覆盖全国百余个核心城市；万达宝贝王依托万达集团布局广泛拓展；乐的文化旗下品牌包括 MELAND儿童成长乐园、星际传奇、 反斗乐园，旗下门店近180家，覆盖全国五十余个核心城市；永旺幻想隶属于日本永旺集团，已在全国多个省市开设了近 200家游乐场；湖南乐汇动漫 科技 ，从事游艺游乐场所的运营，旗下门店近30家。
广州华立科技股份有限公司是2010-08-20在广东省广州市番禺区注册成立的股份有限公司(中外合资、未上市)，注册地址位于广州市番禺区大龙街竹山村工业路55号（厂房2首层、厂房2二层）。
广州华立科技股份有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440101560210161K，企业法人苏本立，目前企业处于开业状态。
广州华立科技股份有限公司的经营范围是：游戏软件设计制作;软件开发;动漫及衍生产品设计服务;电子设备工程安装服务;音响设备制造;销售本公司生产的产品（国家法律法规禁止经营的项目除外；涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营）;游艺及娱乐用品批发;软件批发;电子产品批发;数字动漫制作;机械设备租赁;计算机及通讯设备租赁;娱乐设备出租服务;。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为1405930万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共3796家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。
广州华立科技股份有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。
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经营理念：追求 创新 超越 -- 让我们走得更近
技术理念：平稳源自成熟 创新志在超越
服务理念：我们志在成为行业服务规范的倡导者
管理理念：以效率助推企业发展
团队理念：和谐天成 生生不息 华立科技崇尚一种客户、股东、员工、合作伙伴多赢的企业文化。
华立科技信奉追求 创新 超越 -- 让我们走得更近赢得用户是企业生存的最大动力。走进，再走进用户，越朴实的语言和行为，越昭示办企业之难。为此我们努力让您看到的是一个能够将之彻底贯彻的企业，为此华立科技强调天、地、人之全面和谐统一。
天 追求 创新 超越 任何一例成功的事业，天时必不可少。我们深知环境和机遇的重要，顺应天时，华立科技将有天空般广阔的前景。
地 汲取 成长 拓展 华立科技本着低调、学习、负责的态度，脚踏实地，立足企业本身的地利，才能真正平稳、成熟地走向超越。
人 和谐天成 生生不息 天时呼应地利，地利更需人和
华立科技基于华立集团一贯秉承的共识 共和 共创 共享的团队精神，这也是所有华立人的长久信念，以谋求长远发展的目标，因此华立科技在实践着真正意义上的人和。
