招商100，招商100个必背知识
招商100，招商100个必背知识
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1、招商100
招商100ETF（159631）将于2022年8月1日至2022年8月12日进行发售，其中，现金募集上限20亿元，该基金的场内简称为中证100ETF招商，基金管理人为招商基金，由刘重杰担任该基金的基金经理。
本基金的标的指数：中证100指数。（）
注：本文系新闻报道，不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。
基金发行
基金发行、基金网友分享、发售、认购、募集
递交招股书近一年，经历深交所三轮问询，小家电企业广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）迎来IPO历程中的关键时刻，创业板上市委将在6月2日审议德尔玛的网友分享申请。
公开资料显示，德尔玛是一家家用电器生产供应商，公司旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”、“薇新”等，主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类，主打加湿器、净水器等小型家用电器。
财经网注意到，临近上会，德尔玛尚缺乏“护城河”，公司创收主要靠飞利浦、华帝等品牌授权，以及为小米代工，自有品牌收入增长乏力。IPO扩产计划“含糊其辞”，曾被深交所问询是否符合创业板定位的德尔玛能否顺利过会？
“贴牌”飞利浦年入9.8亿，为小米代工毛利率下滑
据招股书披露，2019年至2021年（下称“报告期”），德尔玛实现营业收入分别为15.17亿元、22.28亿元、30.38亿元；净利润分别为1.06亿元、1.7亿元、1.72亿元，业绩逐年增长。不过，财经网注意到，德尔玛业绩增长主要靠“贴牌”和为小米代工。
2018年，德尔玛收购飞利浦水健康业务，皇家飞利浦作为许可方向德尔玛授予在许可期限内、在特定地域内使用商标的许可，许可期限分为初始期限和延长期限，初始期限为2018年7月1日至2028年6月30日。同年，德尔玛控股子公司华聚卫浴还与华帝股份达成品牌授权合作，许可期限为一年，每年度授权到期前，德尔玛可向华帝股份提交续约申请，华帝股份同意延续则双方另签合同，不同意延续则期限届满自动终止。
Wind数据显示，德尔玛2018年的净利润仅0.47亿元，获得飞利浦和华帝品牌授权后，其2019年业绩实现翻倍增长。招股书显示，报告期内，德尔玛飞利浦品牌产品的销售收入为3.09亿元、6.97亿元和9.81亿元，占公司主营业务收入比例分别为20.38%、31.35%和32.34%；华帝品牌产品的收入分别为1.24亿元、1.8亿元和1.99亿元，占公司主营业务收入比例分别为8.16%、8.09%和6.58%。
德尔玛招股书
但“贴牌”飞利浦和华帝是把双刃剑，德尔玛相关费用支出随之增加。报告期内，德尔玛的商标使用费为1501.71万元、2606.36万元、3748.5万元，逐年增长。另据招股书披露，德尔玛与飞利浦的商标授权许可到期后可自动续展10年，但需满足两个条件，其中之一便是2025年至2027年各年度净营业额对应的可变许可费均值达到200万欧元（约1433.38元人民币）。
2022年，德尔玛对飞利浦的依赖进一步加深，招股书显示，2022年1-3月，公司实现营收6.27亿元，同比增长13.95%，营收增长的主要原因为公司推出飞利浦品牌个护健康类产品，该产品收入大幅提升；水健康类产品收入同比增加。在招股书中，德尔玛坦言，如公司在授权期限内出现商标许可被收回，商标授权期限届满或初始期限届满而出现任何阻碍商标续期或自动续展，或许可方未尽到商标维护义务而影响公司合法使用商标的情形，则将会对公司相关业务的业绩造成不利影响。
财经网注意到，除飞利浦品牌收入外，ODM模式收入在德尔玛主营业务收入中占据不小比例，且近三年增速较快。据了解，德尔玛于2018年底开始米家ODM业务合作，由公司负责产品开发、物料采购及成品生产，并以协议价格销售给小米，由小米负责渠道销售。报告期内，德尔玛通过米家ODM业务实现的收入分别为0.72亿元、2.71亿元、6.44亿元，占当期主营业务收入比例分别为4.74%、12.19%和21.23%。
不过，由于米家品牌产品定位于性价比，且主要采用利润分成模式，米家ODM业务毛利率低于德尔玛自有/授权品牌产品毛利率，报告期各期，德尔玛米家ODM业务毛利率分别为27.53%、19.18%及12.57%，其主营业务毛利率分别为 36.37%、32.26%和 29.21%。与同行业可比公司相比，德尔玛2019年综合毛利率尚高于可比公司均值，但2020年及2021年均低于可比公司均值。
德尔玛表示，若未来公司米家ODM业务收入规模和占主营业务收入比例进一步提高，或者米家ODM业务毛利率进一步下降，将可能拉低公司整体毛利率。
自有品牌业绩贡献走低，尚有多起未了结知识产权案件
相比授权品牌创收走高，德尔玛自有品牌收入增长略显乏力。招股书显示，报告期各期，德尔玛品牌收入为8.33亿元、9.5亿元、10.87亿元，占公司主营业务收入比例分别为55.05%、42.73%、35.83%，逐年下降；薇新品牌收入为0.79亿元、0.73亿元、0.75亿元，占主营业务收入比例分别为5.19%、3.29%、2.46%。
在招股书中，德尔玛称公司是创新家电品牌企业。但财经网查阅招股书发现，德尔玛实际上重营销，轻研发。报告期内，德尔玛研发费用金额分别为5438.50万元、7496.98万元和1.1亿元，占报告期各期营业收入的比例分别为3.59%、3.36%和3.64%，低于同行业可比公司均值。而报告期各期，德尔玛销售费用分别为2.57亿元、3.43亿元和4.54亿元，占营业收入的比例分别为16.92%、15.41%和14.93%。
德尔玛招股书
专利方面，截至2022年2月28日，德尔玛及控股子公司共持有913项境内主要专利和14项境外主要专利，其中境内专利包括7项发明专利、509项实用新型专利及397项外观设计专利。在7项发明专利中，有2项为受让取得。值得关注的是，德尔玛目前尚有多起未了结的知识产权案件，还被竞争对手美的公司起诉侵害了其实用新型专利权。
据招股书披露，德尔玛于2021年4月收到起诉状，顺德区美的饮水机制造有限公司（以下简称“美的公司”）作为原告，认为德尔玛子公司及相关供应商生产及销售的4款净水机产品侵害了其实用新型专利权。上述纠纷共涉及5起诉讼案件、2项涉诉专利，涉案金额合计2820万元。5起诉讼案件中，有1项涉诉专利已被国家知识产权局宣告全部无效，另外4项诉讼均涉及同一项专利，针对此4项诉讼，德尔玛称子公司已与美的饮水机达成和解。目前，美的公司已向法院申请撤回前述5起诉讼案件。
此外，德尔玛与中山市鑫能电器制造有限公司（以下简称“鑫能电器”）纠纷共涉及3起诉讼案件，涉案金额合计35.34万元，涉及产品为空气烤炸杯。其中有2项诉讼已作出一审判决，法院支持鑫能电器的部分诉讼请求（停止制造、许诺销售、销售争议产品；并赔偿9.5万元、8.5万元）。就此判决结果，德尔玛已提起上诉。
而对于公司与小田（中山）实业有限公司（以下简称“小田实业”）的诉讼案件，德尔玛称，涉诉专利ZL201120446035.X“新型蒸汽发生器”保护期已于2021年11月届满，且经发行人申请，已于2022年3月被国家知识产权局宣告全部无效。因上述专利权已终止，原告不再享有排他使用的权利，未来德尔玛仍可继续使用该项设计结构。虽然法院尚未就本案作出判决，但被宣告无效的专利将被视为自始不存在，故公司过去使用该专利技术应当不会构成侵犯该项专利。
德尔玛自有品牌产品质量如何？根据原上海市质量技术监督局网站公布的2019年上海市加湿器产品质量监督抽查结果，商标（标称）为“deerma德尔玛”的1批次落地式加湿器样品被检出标志和说明、稳定性和机械危险项目不合格。在黑猫投诉等第三方投诉平台上，德尔玛吸尘器、蒸汽拖把等产品频遭消费者投诉质量问题。
黑猫投诉
财经网注意到，在第二轮问询中，深交所曾要求德尔玛对照《创业板首次公开发行股票注册管理办法（试行）》第三条、《创业板股票发行上市审核规则》第十九条规定，说明主营业务在“三创四新”方面的相关特点和成长性情况，并进一步对公司是否符合创业板定位进行充分论证。
扩产计划“含糊其辞”，存货超六成为库存商品
由于依赖授权品牌创收，德尔玛除家居环境类产品以自主生产为主外，其他类型的产品均主要依赖外协生产。报告期内，德尔玛外协生产品类为水健康类、家居厨房类、生活卫浴类和个护健康类产品，报告期各期占外协生产合计比例约85.02%、88.51%和91.53%。
此次IPO，德尔玛主要为了提升自主生产规模，公司拟募集资金14.64亿元，其中12.38亿元用于智能家电制造基地项目，1.27亿元用于研发品控中心建设项目，9965.43万元用于信息化建设项目。
但财经网查阅招股书发现，德尔玛并未披露具体的扩产计划，仅表示智能家电制造基地项目将围绕现有主营业务，建设小家电车间、水健康车间、配件车间等生产车间及仓库、配套办公宿舍楼，打造智能化工厂，实现智能家电规模化生产，是公司扩大现有主营业务规模的重要举措，与公司现有的核心技术高度关联。
值得关注的是，财经网注意到，在德尔玛存货结构中，超六成为库存商品。招股书显示，报告期各期，库存商品金额分别为1.33亿元、2.17亿元、3.48亿元，占存货总额的比例分别为40.30%、56.82%、66.77%。与之相反的是，其发出商品金额却大幅下滑，报告期内分别为1.7亿元、8385.68万元、8601.19万元。
德尔玛招股书
从销售情况来看，德尔玛以线上销售为主，报告期内，其通过电商平台的销售收入较为可观，报告期各期分别为6.49亿元、6.85亿元、5.77亿元，但与此同时，德尔玛电商促销费用也逐年攀升，报告期内，公司促销推广费分别为8034.97万元、1.62亿元和2.22亿元，占营业收入的比例分别为5.30%、7.29%和7.31%。
此外，德尔玛还与MCN公司或主播签署品牌推广合作相关协议，借助直播带货。财经网注意到，其直播带货模式是深交所关注的重点，三轮问询中均被提及。在第三轮问询中，深交所要求德尔玛说明和翊电子商务及其关联方的多次推广活动未达目标的原因；和翊电子商务及其关联方向公司预付保证金的原因和合理性，是否符合行业惯例，是否存在利益输送或其他利益安排等问题。
德尔玛称，根据新闻报道等公开信息，2020年11月至12月期间，和翊电子商务的个别直播推广活动发生负面新闻，广州市市场监管部门对和翊电子商务进行了行政处罚，快手平台对包括辛巴在内的和翊电子商务相关主播账号进行了短期停播，加之直播电商行业的竞争加剧，和翊电子商务未能完成直播推广目标。根据协议约定和双方初步对账确认的情况，公司应退保证金总额为1487万元，截至回复出具日已退还全部保证金。
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1、氢离子与氢氧根离子不能共存，因为结合成水;氢离子不能和碳酸根离子共存，因为生成气体;钡离子和硫酸根离子不能共存，因为生成沉淀;由此得出结论，互相干扰的因素不能共存，譬如，学习与小说不能共存，因为会生成阻碍成功的绊脚石。忘你改掉这毛病。祝金榜题名!
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这些年来我跟你们的相遇
就像是酸遇上了碱，
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这些年来我跟你们的相遇就像是酸遇上了碱，我们彼此中和，释放出了热与激情。而我对你们的感情就像是钡离子与硫酸根的完美结合，生成了美好的感情沉淀。我知道你们的未来就像是Li Na K Ru Cr Ba Ca Sr 的焰色反应一样五彩缤纷，最后希望你们能像王水一样所向无敌，溶解掉所有的困难，走向成功。
用250ml容量瓶配制200ml溶液0.2mol/l的溶液对不？250就是250。
5、当把元素放在元素周期表中，其实它也有点象我们人一样\"人在江湖，身不由已\"。地壳中的含量较高的化学元素：O、Si、Al、Fe、Ca、Na、K、Mg、H（养闰女贴给哪家美？）地壳中的元素\"养鬼铝铁盖，那家没青菜\"。
6、 氟没有正价，我们老师说它是\"铁公鸡一毛不拔\"。
7、元素周期表中的铝元素，它的上面是非金属元素，下面是金属元素，左边是金属元素，右边是非金属元素，真可谓\"近朱者赤，近墨者黑\"，所以它具有两性。
8、铝元素具有两性，三氧化二铝是两性氧化物，氢氧化铝是两性氢氧化物，真可谓\"龙生龙，凤生凤，生个老鼠会打洞\"。
9、戏说质量守恒定律，\"我不是孙悟空，我来有影，去有踪\"。
10、 由于镁与二氧化碳因燃烧反应，是因为镁具有强还原性，镁的强还原性对二氧化碳来说真可谓\"挡不住的诱惑\"。注：二氧化碳在一定程度上是不支持燃烧的。
11、镁具有强还原性，很易与氧气反应，但形成致密氧化膜后，抗腐能力大大加强，在空气中难以腐蚀。我们可以说它有点\"囫囵吞枣，然后又固步自封了\"。
12、氢气或一氧化碳还原氧化铜的实验操作是：实验开始时，先通气后加热，实验结束时，先停止加热后停止通气，因此可会意记作，\"气体早出晚归，酒精灯迟到早退。\"
13、上钠一节时，可以说我彭某人，削铁如泥的刀还没有找到，但我有\"许多把削钠如泥的刀\"。
14、 关于溶解度计算，关键是溶质与溶剂质量的对应关系，要想保证溶液为饱和溶液，当溶质少时，溶剂也要少，反过来当溶剂少时，溶质也必需少，可谓\"如有风吹草动，必有草动风吹\"。
15、学生闷头在教室学习。
俺推开门：同学们请看外边有什么？
好大的雾啊！\"
错！--------好大的'气溶胶'！\"
16、 用物质的量浓度表示强酸或强碱时，他们其在氢离子或氢氧根的量可谓\"实实在在\"用PH值表示弱酸、弱碱时，他们其在氢离子或氢氧根的量可谓\"笑里藏刀\"。
17、 容量瓶俯视刻度和仰视刻度所造成的误差比较难分析，因为它只有一刻度，我们可以这样处理，把俯视称为\"低看\"，仰视称为\"高看\"，为什么想一想俯视仰视涵义就明白了，对溶液体积造成的误差可用这句话概括一下，\"高看看高实为低，低看看低实为高\",也就是说高看把液面看高了实质上还低于刻度线，低看相反。
18、离子共存的判断，要注意题干中的隐含条件，例如：无色溶液……，而所给的被选答案中有时候出现有色的离子，如铁离子，铜离子，高锰酸根等，学生又经常出错。我笑他们为\"好色之徒\"。
19、二氧化硅的性质与二氧化碳的性质有不同点，如不能与水反应生成硅酸，且与氢氟酸反应，所以二氧化硅有点\"非典\"。
20、硅与氟气、氟化氢反应，再有二氧化硅异常的能与氢氟酸反应，所以我想硅有点\"信氟\"啊。
21、身虱痒(升失氧)，降得还，身上有虱子就痒。
22、根据氧化剂在反应中自身化合价降低，还原剂化合价升高！可谓氧化剂为：舍己救人，降低自己，提高别人！
对于二氧化硫与氯气混合后的漂白能力，可谓\"两虎相争，两败俱伤\"。
\"我的故乡并不美，低矮的草房苦涩的井水……\"你可知道大西北的井水又苦又涩吗？引入硬水的软化的教学。在还原反应中，还原剂是小偷，偷走了氧化剂的氧。
水电离时产生多少氢离子，必产生多少氢氧根，我们可以说水的电离是\"成双成对\"的。
26、在讲漂白原理时，HCLO、Na2O2、H2O2等漂白原理与SO2不同，分析后可这样小结：前者是\"革命彻底\"型，后者\"革命不彻底\"型。
27、原子半径增大失最外层电子能力也增大。这就叫做'鞭长莫及\"原子序数为奇数的元素，化合价一般为奇数,原子序数为偶数的元素，化合价一般为偶数、可以说\"价奇序奇,价偶序偶\"\"嫁鸡随鸡,嫁狗随狗\"。
28、上钢铁一节的时候，我是这样点题的：我们今天将要讲\"钢铁是怎样练成的\"。
29、王水的组成可以用\"三言（盐）一笑（硝）\"来说明。王水是浓硝酸与浓盐酸按1：3比例混合而成的。可以溶解金、铂等很稳定的金属王水是浓硝酸与浓盐酸按1：3比例混合而成的。可以溶解金、铂等很稳定的金属,可以用\"有三无三，无三有三\"来记比值，即硝酸分子式中有3，那它的比例系数就是1，而盐酸分子式中没3，那它的比例系数为3。
30、在讲原电池时，我把负极发生氧化反应，是活泼金属，总结为负、氧、活，记为父养活。学生大笑，记忆深刻。
31、 背1－20号元素中哪些元素无同位素时，是Be,F,Na,Al,P，就是皮肤哪里灵。这是我自己想出来的噢，不过要注意\"里\"是Al而不是Li噢。
32、同种元素的不同种原子比喻的不一定恰当：同一家族（同姓）不同一个人（不同名）。就如我的朋友有三个千金，分别叫林氕儿，林氘儿，林氚儿。
33、最近学时读着读出来在讲钠和水反应的现象时，借助前时间的电视剧《桔子红了》，把现象记为：芙蓉又红了。（浮熔游红）
34、两原子在形成极性共价键时，明地里说我们共用电子，实际上会出现吸引电子能力强的会使电子对偏向它，可谓\"明修战道，暗渡陈仓\"。
35、有机物学习时，是采用先介绍代表物，实质上先介绍代表物的性质是\"醉翁之意不在酒，在乎举一反万也。\"
36、加成反应是加上去就成的反应，可与取代反应形成强烈对比。对于取代反应，根据中学阶段知识水平来理解是有机物分子上先有原子或原子团下来，其它的原子或原子团才能上去，根据这个我们可以说\"调虎离山，取而代之\"，这就把取代反应的特点全部概括了。
37、酯的生成形成了碳氧键，而酯水解时断裂仍旧在酯的生成形成的碳氧键上，给我们的感觉是\"解铃还需系铃人\"。同分异构体，同分\"分子式相同\"，异乃不同也，即\"不同的结构\"
38、烷烃单键是饱和烃，如果双键里面的氢就会稀少一些 所以就是烯烃，三键，就会更缺少一些 所以就是炔烃。
39、钠是一种很强的还原剂，它可以把'泰坦尼克号'还原出来...(学生当然知道你是故意的，但学生们会一下子兴奋起来)，下面就得由你来纠正了,不好意思，是钛，钽，铌，锆...
40、介绍小苏打，苏打，大苏打时：它们三个是兄弟，但有一个却不是亲的，它们的化学式：... ... ...大苏打不同，它还有另一个名字叫海波。
41、做人要像催化剂，℡☎联系：量，高效而专一
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