招商100，招商100个小技巧
招商100，招商100个小技巧
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04月09日讯 华夏蓝筹混合(LOF)基金04月08日上涨1.14%，现价2.2元，成交26.71万元。当前本基金场外净值为2.2460元，环比上个交易日上涨1.63%，场内价格溢价率为-0.94%。
本基金为上市可交易型混合型基金，数据显示，近1月本基金净值上涨5.20%，近3个月本基金净值下跌6.03%，近6月本基金净值上涨10.37%，近1年本基金净值上涨45.94%，成立以来本基金累计净值为6.7410元。
本基金成立以来分红1次，累计分红金额40.76亿元。目前该基金开放申购。
基金经理为罗皓亮，自2020年12月08日管理该基金，任职期内收益4.42%。
马生华，自2020年12月23日管理该基金，任职期内收益0.49%。
最新基金定期报告显示，该基金重仓持有中国平安（持仓比例7.81%）、顺丰控股（持仓比例6.43%）、五粮液（持仓比例6.10%）、芒果超媒（持仓比例6.00%）、药明康德（持仓比例5.93%）、华熙生物（持仓比例4.44%）、洋河股份（持仓比例4.43%）、稳健医疗（持仓比例4.22%）、招商银行（持仓比例4.00%）、中国中免（持仓比例3.84%）。
报告期内基金投资策略和运作分析
2020年，新冠肆虐，国际政局动荡，当称变局之年。股票市场历经年初的短暂下跌后，一路上涨，气贯长虹。消费、医药、新能源、以及部分先进制造业成为全年市场追逐的重点。
在变局之年，股票市场的大幅飘红，除了流动性宽松定调的基础解释外，还是可以站在更高、更长远的维度看待这一现象。买哪些股票，其实非常直接的反映投资人对这个世界运行规则的本质认知。我们正处于变革时代，中国经济增长的资源禀赋在变化。教育与互联网的普及，迅速带动劳动人口素质提升，而人才与制造经验的双向积累为新技术领先带来更大可能性，同时，新世代与世界同辈的认知趋于同步。作为投资于未来企业现金流的股票资产，我们实则对变革时代的中国企业与中国劳动者，整体给予了更大的长期确定性权重。
2020年，本基金于四季度更换基金经理，对组合的建构进行了较大程度的调整，围绕蓝筹核心的基金思路，在稳健成长方向上，精选股票。我们在基金四季报中，解释了新的投资组合将专注于两类公司，供给格局稳定，或者需求处于扩张趋势的公司。这两类股票是我们认为在中长期的持有期限里，能够持续贡献正向权益回报的类型。
对于长期供给格局稳定的公司，更高概率具备维持现有ROE水平能力，同时，既有的供给格局可能源于公司强大的渠道能力、合适的组织架构、或者独特的资源禀赋，这些都可能有助于其在现有平台上，进行横向或者纵向扩张，实现长期相对线性的增长曲线。
对于需求扩张趋势的公司，我们可能更多看到非线性增长的逻辑兑现，但需求旺盛，也意味着竞争者繁多，因而，对于需求扩张的持续性以及公司管理水平的实时进化要求都很高，需要投资人保持相对长期稳定的跟踪。
截至2020年12月31日，本基金份额净值为2.302元，本报告期份额净值增长率为37.43%，同期业绩比较基准增长率为17.94%。
管理人对宏观经济、证券市场及行业走势的简要展望
2021年，站在变革时代，作为投资者，我们除了对于流动性有一个基础判断以外，更重要是对于两方面需要有更清晰的认知，即，中国消费者需求迅速跃升与变迁，中国企业的技术创新与引领能力。
在组合构建中，基于如上思路，我们的选股基本可以分为两类，前者如保险、白酒、调味品和消费建材等的供给格局稳定的龙头个股，后者如快递、视频娱乐、个人护理、家庭护理、医疗服务领域等的需求扩张受益的优质公司。
01“飞地模式”能否跨越行政区划？
关键在于建立行政体制之外的管理机制，确保双方利益分配均衡，保证相对的公平。在互惠互利的前提下，优化资源配置，保证政策与服务的连续性，使企业有“宾至如归”的感觉。
02“专精特新”企业该怎么招引？
首先紧盯重要省份，浙江是拥有“小巨人”最多的省份，其次是山东、广东。主要集中在新一代信息技术、高端装备制造、新能源、新材料、生物医药这几大领域。基于“专精特新”的特点，产业链招商是重要方式之一。
03“新型产业用地”有哪些？
新型产业用地就是工业用地的一种，但是又区别于传统的工业用地，准确来说，就是在工业用地中，在不同的标准下分出来的一个小类。从国家到地方，都在探索和尝试一些创新型的产业用地供给，包括MO、M4、C65以及“M创"、“M科”、M+等。
04有哪几种集约工业用地举措？
向上要空间，利用地下空间，是目前被广为推行的方式。向上是改造升级多层厂房，让企业“上楼”，同时利用城市地下的空间，提高土地利用效率。此外，针对战略新兴产业，推行“新型产业用地”之策也是必不可少的。
05营商环境如何评价？
营商环境重要程度不言而喻，可以从企业“获得感”的维度来测评，当然每个维度都可以量化。重要指标体系开办企业、办理施工许可、获得电力、产权登记、跨境贸易。
06产业集群有几种发展模式？
国内产业集群的发展在市场和政府的双重作用下，有四种发展模式：市场导向型产业集群模式、外资引入型产业集群模式、内源品牌型产业集群模式、政府主导型产业集群模式。
07地方为什么要培育瞪羚企业？
虽然从短时间看，瞪羚企业带来的税收贡献有限，未来发展也存在许多不确定性。但这些企业已经经历初创阶段，步入快速成长期，具有相当强的抗风险能力。若能够在良好产业生态环境和资金链支持下发展，不仅会进化为独角兽，甚至可以直接为园区带动一个主导产业。
08委托招商的优势是什么？
委托招商机构是有一定项目资源、招商经验的专业团队，加以智能化的大数据辅助，为政府、园区精准匹配、推送项目信息，打造科学的项目引进、管理流程，实现有效运转，加速项目落地。谷川联行拥有12年招商经验，与全国100多个政府园区开展合作，为促进经济发展献力献策。
09政府如何做好产学研对接？
地方在产业迭代、企业转型的过程中，受限于人才、技能、知识资源的缺失。一般来说，人才引进、校企联盟模式、科技资源共享模式已经在各地形成了一套方案。值得一提的是，共建实体模式是以资本为纽带，企业与高校组建研发中心、测试基地等。
10招商必不可少的两大战略是什么？
首先，是产业规划战略，地方根据自身的优势、产业发展的走势，拟定具体的招商方案，确保引进符合产业定位的项目。其次，需要针对主导产业、区域发展、龙头企业、非经济的要素，制定投资环境的营销战略，从而招引高附加值的项目。
11招商项目该如何包装？
不同的项目推介规模和推介水平，直接影响或决定推介效果。从投资商角度来审视项目，通过招商推介会形式，让投资者对项目全面了解，有问题会上讨论、会下洽谈。通过合资、独资、股份制等多种形式，提高招商引资成功率。
12对创新招商引资的建议有哪些？
招商工作中，要对标先进城市，借鉴其他地方的招商经验，以亩均效益激发企业创新与活力。整个过程中，分步骤、分阶段的对招商引资进行规划，借助谷川联行专业的第三方平台，构建招商引资数据库，优化当地的产业结构，利用大数据实现精准的招商引资。
13资本招商怎么招？怎么引？
基金是招商引资的金融工具，依托当地主导产业的特点“以需定招”，既能对产业匹配选择，又能培育内在的核心技术。先集中资金打通一两条产业链，再逐步培育产业集群，即一边延伸一边孵化。其中，寻求合理的退出渠道，让资金有进有出、循环利用。
14MBI创新招商模型，如何实现精准招商？
MBI（Match-based investment）是基于招商方的载体进行匹配的吸引投资模型。招商人在招商网络招商端建立个人招商空间，面向客户宣传单位、园区、载体，企业在企业端小程序，完善选址需求后，大数据算法匹配与人员意向筛选双重把关，让招商过程越发精准。
15产业资源如何支撑产业规划？
引入的产业资源，必须考虑本地产业基础和未来产业规划，规划区域要更集中一点，经过时间的积累，会逐步形成产业集群。当然，还需考虑人口的匹配问题，地方长期是什么样的产业，相应就有怎样的行业人才，企业选址对于产业人口集聚，也具有一定吸引力的。
16碳中和热点下有哪些机会？
众所周知，光伏发电厂在中西部，用电量多的地方位于东部沿海地区，受天气、温度影响并不能稳定提供电量。因此，储能的相关行业，必然会迎来一波扩张潮。比如，电气自动化、节能，随着能效要求的提升，这些领域发展前景广阔。
17产业方向如何摸排？
每年可以从国家级政策作为出发点，进行推断和研判。比如集成电路，近些年各地方都在密集出台相关政策，这意味着短期内战略调整幅度较小。从行业的发展阶段，可以看出该行业是转型期还是成熟期，在供需链条上哪个位置是缺失环节，往往缺失部分存在一定的发展机遇。
18新旧动能转换优先补强哪些产业？
不仅是一些物联网、AI、机器人等科技类产业，还要吸引集成电路、储能、军工航天占据风口的产业，这会造就越来越多传统企业向更高水平转型发展。除此之外，软件产业赋能实体经济已成大势，虚实产业相互融合，催生出新产业、新业态、新模式，才能壮大经济发展的新引擎。
19什么是招商引资投行思维？
投行思维是以风险投资的思维做产业导入，以投行的方式做产业培育，将政府引导基金作为招商引资投行思维的主要载体。这样能带来的不单是地方财政收入，更重要的是打造地方经济的产融互动。
20新三板与北交所的关系？
广义的新三板（大新三板）包括基础层、创新层、北交所（原精选层）。狭义的新三板（小新三板）只包括基础层、创新层。从隶属关系上，可以理解为精选层改名为北交所。
21招商4.0政府发挥的作用有哪些变化？
简单来说，能为企业高效落户找到适合自身的发展区域，就是政府在招商4.0中的核心作用。从长远来看，“低成本、宽准入、高效率”的转变能成为优化经济结构的关键点。因此，政府为企业提供一个长期稳定的投资环境必不可少。
22超三分之一的央企布局氢能意味着什么？
在碳中和下，氢能是确定发展的产业方向。但是，由于氢能源产业链整体的技术要求过高，而且成本居高不下，未来发展必定困难重重。目前，政府应从国家层面成立相关指导机构，制定氢能发展路径图，进一步加强政策引导，促进氢能产业发展。
23长三角一体化如何实现？
长三角一体化的推进，是为了解决区域发展不平衡的问题。除了市与市，还有城市与乡村。县域可以通过承接大城市的产业转移，实现区域经济的振兴发展。在人才、技术方面，也可以通过“人才飞地”“柔性引才”的方式，得以提升与解决。
24政府如何通过“亩均论英雄”实现“腾笼换鸟”？
通过对规模以上工业企业亩均税收、亩均增加值、单位能耗增加值等生产指标的综合评价，将企业分为4档，实行资源差别化配置，在企业用电、用水、用气、排污等生产要素差别化管理，优质企业按照“利用效率高、要素供给多”的原则，正向激励和反向倒逼完成“腾笼换鸟”。
25地方还未形成产业链，如何实现快速建链？
各地可以结合本地区的需求、市场发育、人才吸引、技术创新能力等方面的条件，以及政府在财政、配套、服务、产权等方便的支持能力，制定可行的产业链招商方案。可以将新产业与现有产业有机结合，针对性地将大项目做成产业，充分释放大企业对产业链规模的带动作用。
26怎样开展收购兼并式招商？
引进国内外战略投资者兼并收购当地发展欠佳的企业，是国内外流行的企业发展方式，盘活企业经营的同时，吸引了新的资本入驻当地。对于外地企业，也可以在对企业技术核心、市场前景、财务状况等状况摸排清楚的情况下，买断对方控股权，将对方企业整体转移到本地。
27什么是牌照资源补缺式招商？
上市公司、金融牌照、现代服务业牌照等重要的政府许可性资源，成为了地方政府的引进企业的法宝之一。可以成功吸引一些希望获得某种资源和牌照的内外资企业，尤其是对就差“临门一脚”的项目，地方政府可以承诺对方向国家争取，从而互相优化资源配置。
28如何通过产业招商地图开展工作？
产业招商地图能让地方政府有更清晰的招商方向和目标，结合地方现有产业基础与优势，描绘出重点招商的产业和技术在全球的分布与趋势，帮助招商人员解析亟需的关键技术、所需配套、互补性产业环节。最终通过需求搜索、锁定目标企业、机构或领军型人才。
29招商引资如何利用“洼地效益”？
招商引资中的“洼地效益”是利用比较优势，打造理想的经济和社会人文环境，从而让本地区对各类生产要素具有更强的吸引力，形成吸引外来资源向本地汇聚的独特竞争优势，以弥补原本在资源结构上的缺陷，促进本地经济与产业的繁荣发展。
30政府引导基金的作用是什么？
政府引导基金是发挥财政资金杠杆放大效益，先由政府出资，后凭借企业良好信用吸收更多的金融、投资机构和社会资本。引导基金能更好地帮助企业进行更多的技术改革升级、研究成果产业化等。
31新型政商关系如何构建？
新型政商关系简单来说就是“亲而有度、清而有为”。亲，意味着领导干部坦荡真诚地同企业家接触，积极作为、靠前服务。清，意味着清清白白，不能有私心贪心。市委书记与企业家共进早餐、雨中给企业家打伞等事迹频频出圈，都是新型政商关系的良好体现。
32高新技术产业适合所有地区招引吗？
如今，新兴产业是很多地区招商引资的重点产业。由于新型产业对技术创新、人才引进、产业配套等生产要素要求较高，对有相对完整产业链与人才聚集的城市来说较为合适。因此，县城与乡镇可以集中发展特色产业或者进行产业升级，不一定“指哪打哪”。
33龙头企业对地区产业链有哪些带动作用？
一般做原材料、零部件的企业选址时，会考虑运输成本、上下游配套，更愿意跟着龙头企业跑，不仅节省时间，每年也能省下大笔的运输费用。所以龙头企业就像是产业发展的风向标，如果能引进龙头企业，就能吸引更多的上下游企业入驻。
34河南首创“双长制”给招商引资带来了什么？
双长制在链长制的基础上新增了盟会长制（由省内在该产业链具有重要影响力企业、联盟、协会或者商会担任），盟会长能更好地发挥市场优势，将政府与市场、链长与企业更加紧密的结合在一起，由企业实现资源配置。
35如何解决产业规划同质化的问题？
一些地方政府热衷于追求热点项目，忽视自身的产业发展路径，从而导致多地产业规划无差异化，没有高效利用区域优势的问题。解决这一现象，需科学编制产业规划，充分考虑当地经济社会发展的实际，用好本地资源，注重对周边地区的调查与研究，突出错位、差异化发展。
36怎么开展以技术为招商重点的工作？
除了企业规模、资质等标准，政府也应该多关注拥有核心技术、市场潜力较强的企业，考察企业在核心技术方面的掌握情况。比如，企业发明专利的数量、科研成果市场转化率。同时，在技术研发、人才保障等方面给予更多的支持，扩大企业核心竞争力。
37如何提高招商工作的专业性？
现在产业的专业化分工越来越细致，对招商人员的专业性、提供针对性服务的能力也越来越高。比如，生物产业是极为复杂、程序繁多的行业，地方政府和园区就可以建立快速通关平台，针对性地帮助企业进行医药审批，减少审批流程与时间。
38怎么合理利用大数据开展招商工作？
大数据很普遍的运用在招商引资工作中，其最大的优势是精准高效。通过大数据能科学分析地区的发展定位与特色，综合周边区域情况，制定出科学的发展规划。大数据还能及时掌握投资企业的动态，针对项目深度挖掘、实时跟踪，同时达到精准匹配、高效招商。
39招商引资如何利用产城一体化？
产生一体化一般可以分为三个发展步骤：工业产业发展、生活居住形成、商业服务配套。产城一体化可以根据城市发展规划需要，形成多级中心布局，明确城市功能布局与空间结构。做好产业园基础配套，也能成为吸引企业入驻的一大亮点。
40各地相继开展“企业家日”代表了什么？
“企业家日” 的开展不仅是表达企业家的尊重与重视，更是以这种形式倾听企业家的声音，接受意见和建议。从而能得到真实有效的反馈，有指向性地提升当地营商环境，让企业得到真正的帮助。
41如何开展“一园一主业”的工作？
各园区可以依据当地发展战略与实际情况，确定自己的主导产业，制作产业招商地图，按图索骥，着力引进产业龙头型、基地型、科技型重大项目，以此推动园区内产业集约发展、规模扩张和升级转型。
42中西部地区对标学习北上广等先进城市，学什么？
近几年，城市之间的对标学习越来越频繁，青岛对标深圳、济南对标上海、湖北对标浙江······除了学习先进地区的营商环境、招商引资模式，还可以推进区域之间的合作，共同建设产业园，带动当地的产业发展。
43怎么顺利开展定位招商？
定位招商主要是通过区域定位、项目定位、客户定位、对手定位开展招商引资工作。在这其中，需要地方政府、开发区、企业共同发力，不断总结、修正定位，力求定位科学准确，才能有效推进招商引资合作的成功。
44如何构建创新型中小企业评价体系？
从创新能力、发展活力、经营效益等维度，开展创新型中小企业客观评价，依据“专精特新”中小企业、“小巨人”企业标准，为本地优质中小企业精准“画像”，建立企业数据库，形成动态调整入库机制。从而加强跟踪分析，为企业提供定制化、智能化的服务。
45招商引资如何建立企业数据库？
各地可以根据国家战略计划、区域发展实际情况，围绕人工智能、智能制造、机器人、生物科技、新能源汽车等重点领域，每年遴选不少于1000家目标引进企业。招商人员可认真梳理目标企业，开展招商工作。
46能耗双控政策能给企业发展带来哪些发展机遇？
能耗双控政策的实施对螺纹钢、电解铝、工业硅、建材等行业的影响较大，各企业为求转变，加大对新工业、新技术、新结构的应用技术研究，并且引进先进的自动化生产设备及检测技术方案，响应绿色发展理念，同时实现生产制造的体制增效，带动产业链的整体升级。
47新形势下，地方应该对外商做哪些举措？
各地政府要秉持着开放的姿态吸纳外商，积极引进，同时也要有一定的标准，挑选与当地产业链战略相符、核心技术竞争力强、对当地产业经济发展推动力强的外商企业。同时政府也要推动外资企业对本地企业的带动作用，加速培育当地企业快速成长。
48沪苏浙对点帮扶皖北各市透露了哪些信号？
近期，上海3个区、江苏3个市、杭州2个市对安徽省8个皖北城市开展结对合作帮扶，这是长三角一体化又一大动作。“点对点”帮扶，反映了在发展上互补或产业布局上存在很多共同性。既是实现共同富裕的必经之路，也是促进长三角高质量发展的重要举措。
49怎么鉴别优质招商项目？
鉴别优质项目要以全面、系统的分析为主要方法，科学深入地分析项目的定位、发展现状、未来前景、核心技术等方面，围绕影响项目的各种因素，综合评价判断项目的可行性与应对风险的能力。
50政府园区如何做好招商推介会？
先制定框架，拟定会议主题与内容，接着制定完整的方案，包括前期准备、经费预算、流程安排等，利用甘特图做会议排期，将责任与截止时间进行细化。准备大量的招商宣传素材，比如城市宣传视频、会议所需KT版、宣传单等都是与企业的触点，提前进行宣传和挖掘客商，最后做好企业的答疑。
第一：开场白
内容重点：１我是谁（家卖介绍）
２打电话的目的（招商）
第二：话天地 .
内容重点：1、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况
第三：挖需求
内容重点：1、目标商家现在有没有做电商 2、电商的销量如何
3、现在有没有想开辟新的电商渠道
第四：抛卖点（重点）
内容重点：我们平台能给商家带来什么好处 （平台特色+平台优势+优惠政策）
第五：试缔结
内容重点：1、对我们平台感不感兴趣 2、现在考虑加盟我们平台吗
第六：解决争议
内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等）
第七：上促销
内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等
第八：促成交
内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。
B：商家 A：招商人员
第一：开场白
A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？ B：您好，我是。
A：我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？
B：好的，你是哪里/你们是做什么的？
A：我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！
第二：话天地
B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？
A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，将在2月20号上线。
B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？
A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们家卖网更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也 可以完全放心。
B：你们所谓的本地商城，是怎样的效果？
A：我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！
B：你们公司在哪里？
A：我们家卖网总部设立在山西临汾。 B：我们可以去你们公司做考查吗？
A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来参观，
第三：挖需求
A：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您 这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电子商务这个全新的经营模式呢？
B：有，在考虑中，还没有具体的实施。
A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个未来市场的必然趋势，我们平台考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们家卖网就是倾力为贵公司这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的渠道和优质的服务！
B：网上开店很容易啊，我们可以自己弄！
A：您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易。
第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去，口碑也不是很好！
第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！
A：据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效果怎么样呢？ B：1、销量挺好的。 2、销量一般。
A：1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的销量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新型的模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。
2、没错，你虽然开辟了一些网上销售的渠道，但是您的渠道还是太窄了，目前还没办法看到实实在在的销量，你还得扩展你的网上销售渠道，选择有实力，服务好的平台合作，我们平台是全新的（电商+店商）模式，肯定会让贵公司的业务有所改观。
第四：抛卖点
B：你们平台与京东、天猫相比区别在哪里？有什么特色吗？ A：我们平台是一家以街道店商为主的电商平台， 还在供货源头加大管理，保证消费者购 买到的都是正品，而且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环节保障购物的万无一失，让消费者开心体验，放心消费。 B：具体做什么的？
A：集家具、服饰、香车等数十万种商品；可为商家和消费者提供物流、人才、贸易、影视、游戏等多种服务和娱乐；广场则是生活广场，有机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团购、婚纱摄影、家电维修等各种生活服务，满足消费者全方位的生活需要。 B：你们有什么政策优惠？
A：我们对于前期入驻平台的商家有很多的政策支持：
首先在费用给予了很大的优惠，前期入驻平台的商家，我们是免年费的。
其次人员支持 ，我们平台专门为商家一对一全程保姆式服务，另有专业的技术人员，客服人员，营销人员等，来全方面保证平台的推广，平台的运营等。
第三，我们给予大量的广告支持，家卖网有全面的运营方案，广告这一块有大量的资金投入，多渠道广告铺放，让更多的人知道家卖网这个平台。广告形式多样，更有针对性，精准定位不同人群，来铺放不同的广告，让广告效果更明显。
第四，售后支持 专业的客服团队，调查团队等，对消费者购物后的体验进行调查分析，帮助商铺找到销量不好的原因，提供改善的方法，让商户与家卖网 一同发展。
第五，技术支持 我们家卖网有全国顶尖的技术人员，对平台及平台商户提供全方面技术支持，保障网络流畅，让消费者有实地购物的体验，让商户的商品得到更好的展示。
第五：试缔结
A：您好，我想您现在对我们平台也有所了解了，那您考虑入驻我们平台吗？ B：还要考虑下......
A:请问您这边还有什么顾虑呢?
第六：解决争议
B：你们的入驻费用有哪些？
A：我们平台的费用只有佣金，在我们平台经营需要缴纳一定的销售额提成（佣金）。不同的类目收费标准也是不同的佣金大概是▁▁，具体的收费标准详见 《2017家卖网资费明细表》。
B：你们平台收取的佣金怎么这么高，有的比天猫、京东还高？
A：家卖网整体定位为网上购物街，品质的商品，平民的价格。至于佣金，家卖网是购物平台，致力于给用户更好的身临其境的购物体验，所以会在技术方面的研发投入更多，并不断依照用户体验改进。购物环境等的改善会吸引更多的用户浏览，购买。也会带给商家更多的销量和利润，这对于家卖平台和入驻的商家其实是双赢的。
B：如果以你们平台的模式的运营话，那么网上的销售价格卖的很低，我们实体渠道的很多经销商都会表示抗议，这就扰乱了我们在实体渠道的价格。
A：你的想法我很理解，其实我招的很多商家之前都有你这样的担忧但最后还是跟我们合作了，因为最终他们看中的是电商的必然趋势和我们渠道巨大的潜力。现在一个企业要想发展不做电商是不可想象的，原先可能你面对的市场是一个省或是一个市，但电子商务把你的市场扩展到世界范围内，这种市场不是一个实体渠道能做到的，你说是不是？同时我们平台更有区别于其他电商平台，采用这样垂直销售的模式用迅速提升你的销量同时在整个平台内建立起品牌的影响力，你价格虽然比其他渠道低一点，但销量会是不断增长的，更关键的是你整个品牌的影响力得到了极大的提升和认可，这可不是花钱也买不来的，你觉得我说的有道理吗？所以，XX你不用过多担心这个问题，我们只是给你多提供了一条新的渠道，你入驻进来是没问题的。
B：从入驻开始到服务期限满，我们店铺如何经营，你们平台是怎样的一个经营 模式？ A:
B：结算方式是怎样的？结算周期是多久？ A：
B：具体的入驻流程是什么？
A：大概有以下几个步骤：
1、注册商城账号并签署入驻协议； 2、填写并提交商家信息和资料； 3、家卖网招商人员审核；
4、交纳相关费用，准备产品资料； 5、店铺开通，开店销售。
第八：促成交
A:我相信现在您对我们平台已非常了解了，那您考虑加盟我们平台吗？ B：好的，我还要向公司申报下。
A：我有一份关于家卖网网络介绍的VCR和家卖网 招商说明书的PPT，相对比较 详细，我发给你，给贵公司的领导也详细了解下，发你邮箱还是QQ？ B：邮箱/QQ吧，是.....
A:好的,我马上发邮件给你，您可以记下我的电话88888888,有任何问题可以随 时联系我! B：好的。
A：那好，不打扰您工作了，希望有机会合作，再见!
商家问题解答:
B：你们对所入驻的商家有什么要求吗？ 注册资金有要求吗？ A：是的，我们平台的招商对象是具有自有品牌的厂家和厂家指定的一级代理商， 注册资金需要在▁▁万以上。
B：目前的招商情况如何？我们这个街区已有多少商家入驻？其中有哪些知名品 牌？
A：我们平台招商预计前期是6万家，目前的招商情况也按正常的进度来进行。 我们这个街区已有▁▁家入驻了，并且源源不断有商家入驻。
B：你们平台对入驻的商户有什么资质要求?我们需要提供哪些资料？入驻时如 何提交品牌资质？
A：需要提交的资料有以下几个：
１企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内） ２企业税务登记证复印件（国税、地税均可） ３组织机构代码证复印件
４由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ５商家向家卖网第三方支付公司出具的授权书 ６商家基础信息采集表
企业需要提供相关资质的扫描件或者复印件给家卖网的相关工作人员即可 B：我公司在家卖网已有一家店铺，目前计划申请第二家，有什么条件吗？
B：如果卖家申请未通过审核，所寄材料是否退还？
A：商家所提交的复印件材料，概不退回和保留，请自行留底，敬请谅解。如需 再次申请，请重新登录卖家入驻系统提交申请。
B：我公司的商标仍在受理阶段（商标还处于TM状态），可以申请入驻家卖网吗？
A：注册申请尚在受理阶段的商标，需提供中国商标总局颁发的商标注册申请受 理通知书。
B：非商标持有人是否可以在家卖网开店？
A：可以。若由权利人授权开设店铺，需提供排他授权书（如果商标权人为自然 人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）。 B：如何缴纳年费、冻结保证金？
B：怎么保证商家的资金安全？
A：我们交易的付款方式都有第三方监测，保证资金的正确合法流转。因为家卖网使用的是第三方支付，有第三方的参与，保证资金的安全流转。
B：你们公司目前有多少人？多大规模？
A：目前我们平台的业务团队有100多人， 我们的网站刚刚起步，还在发展 中，预计会有几千号人，规模还是挺大的，邀请了全国各地的知名品牌入驻。
B：如何保证商家的销量？
A：大量的推广手段、特色服务、正品保证、优秀的售后服务一定能保证上架的 销量。
B：与家卖网合作我们需要投入多少的人力和精力？
A：只需要来进行店铺装修及店铺销售，如果自己人力短缺的话，还可以选择我们人才大楼的象导进行操作。 B：那我们合作的话，合同怎么签？ A： A：
B：税金/发票问题？
A：我们公司都会为商家提供正规发票。我们公司会为商家争取到最好的政策， 请您放心。
B：你们这个商城对我们这些商家有什么保障呢？能让我们获利什么呢？
A：我们家卖网不仅仅只有街区、广场的服务规划，我们还有银行、物流、保
险、人才等，都是为商家服务，也能为商家达到应享有的所有保障。 我们家卖不仅能让各大商家获得丰厚收益，还能进行自身品牌的免费推广及 商家点击率的提高，甚至是可以让各大商家彼此间达到资源共享的多功能平 台。
B：如果我入驻你们这个平台，还没到合同约定的时间，我临时想退出可以不？ A：可以。但先要申请退出，并提交申请退出原因等材料。除特殊情况外，其保 证金等费用都是不再退还的。
B： 正式入驻流程大概需要多长时间？从申请到开店？
A：注册成功是指通过家卖网审核之后确定账户可以经营使用。审核时间在提交资 料后▁▁周时间内审核完成；审核通过后会通过电话或邮件等方式进行通知。 注册成功后可在▁▁周内进行实际经营；注册完成后，在▁▁月内未进行任 何形式的经营，将取消店铺资格，家卖网不做其他任何方面赔偿。 B：我们商家需要做活动，价格可以调整吗？
A：商家在经营过程中只拥有定价权，每年每个产品拥有一次调价权？。节假日商家做活动或参加家卖网平台活动需要调价时，需提出申请，经家卖网审核后由家卖网后台进行调价。
B：家卖网的某些规则我不能接受，但是有意愿加入平台，可否洽谈修改某些条款？ A：家卖网条款和合同不可更改。对于特殊情况，家卖网可根据具体情况再行协商。 B：你们的招商合同里规定商家要为商品投真品险、运费险等保险，不投可以吗？ A：这个是不可以的，我们平台的核心就是要做到货真价实，快捷方便，所以这些险是必须投保的。不过前期我们平台会帮商家承担一部分费用。 B：你们平台的广场广告收取流量广告费吗？如何收取？ A：
B：目前的用户量有多少？每天的浏览量有多少？主要的用户群体有哪些？ A：
B：我公司在入驻家卖网前，需要做哪些准备？
A：首先要对家卖网基本概况了解，硬软件准备，包括办公场地、人员储备、 商品 、仓库等的准备工作；
其次店铺定位、配送方式选择、经营方针确定；
最后学习掌握初步的店铺装修，商品的上下架，商品的发布等。 B：在平台上商家通过什么方式消费者沟通？有聊天软件吗？ A：
B：我可以先看下你们的招商合同吗？可以进入你们平台体验吗？
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