求电商销售人员的提成方案「销售流程与奖金分配方案」
求电商销售人员的提成方案「销售流程与奖金分配方案」
本文摘要：求电商销售人员的提成方案 办公人员、业务销售、业务管理均可享受业务提成。0 百分比提成原则下，办公人员的提成办法如下：A. 独立完成谈判，或...
办公人员、业务销售、业务管理均可享受业务提成。0 百分比提成原则下，办公人员的提成办法如下：A. 独立完成谈判，或者由公司协助其谈判及完成业务的，经办人可享受所办业务纯利润的30%提成。B. 由公司安排或受公司委托完成业务的，经办人同样享受30%的纯利润提成。
在确定公司奖金包时，有三种常用方法。第一种方法是基于企业利润，将总利润按照一定比例分配给组织和员工。例如，一家公司在年终时实现了1000万的利润，按照规定提取10%作为员工的年终奖金。第二种方法是采用累进分享比例，根据利润的不同段落设定不同的分享比例。
通常，奖金分配方案可以分为封闭式和开放式两种。封闭式方案指的是奖金总额固定，仅根据绩效分配；而开放式方案则是根据企业的整体经济效益来确定奖金分配比例。确定公司年终奖金包的方式通常有三种。第一种方式是以企业的利润为基数，在组织和员工之间分享一定比例的利润。
第八条 提取数额由分子公司经营效绩考核领导小组决定。第九条 确定年终奖金系数，一般范围为[0， 2]，特殊情况下可超过2。第十条 总部系数为各公司系数的平均值。第三章 年终奖金分配方案 第十二条 分配流程包括评分、数据分析、方案形成。
〖One〗设计绩效考核奖励方案：绩效考核奖励方案应该根据绩效考核结果来制定，包括绩效奖金、福利待遇、晋升机会等方面。奖励方案应该公正、合理、透明，能够激励员工取得更好的绩效，提高员工的工作积极性和满意度。
〖Two〗第一条 为促进我行可持续发展，建立科学的现代化管理制度，充分发挥资源分配的激励作用，发挥员工的积极性和创造性，强化激励约束机制，建立一个适应现代化商业银行运作的科学、合理、规范的内部绩效工资考核体系，根据有关规定，结合我分行实际情况，特制定本方案。
〖Three〗绩效管理遵循公平、公正、公开原则，基于日常工作与业绩状况进行考核与分配。销售经理薪资由底薪与提成构成，手机费有100元月报销额度。考核指标包括经营指标与各类销售提成。经营指标以公司经营目标的70%-72%为基准，超额完成目标72%的月份，对超出部分按2%计提奖金；低于70%按1%扣罚。
〖One〗考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
〖Two〗对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
〖Three〗设定销售人员绩效考核目标KPI的关键在于明确目标的分解和透明度。企业中，销售目标从上至下逐层分解，确保信息流畅，管理者和一线销售人员都能实时了解进度。销售团队的角色主要包括一线销售、销售主管和组织管理者，他们分别负责制定策略、监控目标完成和具体销售活动。
〖One〗在团队销售中，提成的分配通常采用销售金额和回款各占50%的方式。这种分配方法旨在激励销售人员积极争取订单并确保款项及时回收。
〖Two〗销售人员的经理提成通常基于团队的整体销售业绩或个人销售业绩进行分配。一种常见的提成分配方式是按照团队整体的销售业绩来计算。这意味着，如果团队达到了某个销售目标，经理将根据该目标的完成情况获得相应的提成。这种方式能够激励经理关注整个团队的表现，而不仅仅是个人的业绩。
〖Three〗销售提成是根据销售额的一定比例来计算的额外奖励，通常在销售业绩完成后支付给销售人员。例如，如果一个销售人员的底薪是2500元，且他卖出了3万元的商品，且提成为销售额的20%，那么他的提成计算如下：30000元 × 20% = 6000元。
〖Four〗提成通常是按照销售额的一定比例来计算的。具体来说，服装店的销售提成比例可能在3%到8%之间。以3%的提成为例，如果一件衣服售价为100元，销售人员的提成就是3元。同理，如果提成比例是6%或8%，相应的提成金额也会按照这个比例增加。销售人员的提成通常是根据他们完成的销售额来计算的。
〖Five〗住宅销售的提成一般是按照房屋总价的千分之几来计算。具体来说，提成比例通常在千分之三左右，这意味着如果销售人员成功销售一套80万的住宅，其提成大约为2400元。提成比例的确定因素多样。首先，地区因素是一个重要考量，不同地区的房地产市场状况、竞争程度和消费水平都会影响提成比例。
〖Six〗提成比例的确定需考虑两方面因素：一是销售人员的底薪水平，底薪越高，提成比例应适当降低；底薪越低，提成比例则相应提高。二是销售价格区间，若价格在区间内，提成比例可调低；若价格超出区间，则超出部分的提成比例可提高，甚至可以将超额利润的大部分给予销售人员。
〖One〗在规定期限内，超额完成指标的团队或个人，将获得重奖（具体金额视实际情况而定）。 个人销售额创下历年当月纪录的，将获得至少1000元现金奖励。长期服务激励奖金 服务满两年的销售人员（合同内）每年根据总业绩提取0.5%存入长期账户，离职时一次性支付。
〖Two〗篇一：销售激励方案 为促进固定高消费群体的培养，推动公司经营发展，决定开展全员售卡活动，并为确保活动积极性，遵循多劳多得原则，特制定如下销售提成方案。
〖Three〗激励机制的组织体系包括人力资源部和销售部共同起草与执行，修订由人力资源部根据销售部意见和企业经营目标调整需要后提出，由总经理审批。解释部门为人力资源部，组织与实施由人力资源部的兼职人员负责。薪酬激励方案包括基本工资、绩效奖金、津贴补助等。基本工资由基础工资、岗位工资和工龄工资组成。
〖Four〗如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。
〖Five〗销售人员激励方案 目的 促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，提升公司在行业的品牌知名度，实现公司的销售目标。 提高销售人员的工作积极性，提升其新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，培养团队合作精神，为公司人才梯度建设打下基础。
