友宝在线(辽宁聚龙)
友宝在线(辽宁聚龙)
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备受蚂蚁集团宠爱的友宝在线已向港交所提交上市申请，事实上除了蚂蚁集团之外，还有多家知名资本为其“护航”，比如中金资本、春华资本等。而被众多大佬青睐的友宝在线虽占据“无人零售商”第一的头衔，但在盈利能力上却显得孱弱。
背靠阿里的友宝在线第三次冲击资本市场！
6月11日，环球老虎财经发现友宝在线已向港交所提交了上市申请。资料显示，这家成立于2012年的无人零售商可谓是资本的宠儿，十年间获得14次融资，蚂蚁集团、中金资本、建银国际以及凯雷资本等均为其站台。
不过风光之下，满是沧桑。从财务数据来看，友宝在线两年亏损近14亿元，同时其赖以为生的合伙人模式也存在较大的风险，如若无法挽留现有点位合伙人或吸引新点位合伙人，业绩将受到较大的影响。
内忧之外，友宝在线还面临着群狼环伺的局面，娃哈哈、农夫山泉以及顺丰控股等巨头已入局欲分得一杯羹，而友宝在线作为先行者需时刻提防巨头的抢食。
背靠蚂蚁集团的友宝在线冲击IPO
这家被国内多个知名资本站台的无人零售商再次将上市提上日程。
6月11日，环球老虎财经获悉，“无人零售商”友宝在线已向港交所提交了上市申请，高盛、华泰国际以及中信建投国际为联席保荐人。
实际上，早在2016年12月底，友宝在线就与中信建投签署了创业板上市辅导协议。不过在2021年3月，其发布公告称与中信建投签署了《终止辅导协议》，一致同意终止该次创业板IPO辅导。
值得一提的是，友宝在线也曾尝试借壳上市。2017年7月份，新华都披露重大资产重组进展，公司拟向友宝在线全体换股股东发行A股股票，换股吸收合并友宝在线。
两次上市梦碎后再次向资本市场发起冲击，或许是友宝在线背后的资本“等不及”了。天眼查显示，这家公司成立于2012年，10年间进行了14次的融资。得到了蚂蚁集团、中金资本、中泰资本、春华资本、建银国际以及凯雷资本等知名机构的站台。
从股权结构来看，招股书显示截至披露日王滨和其一致行动人陈昆荣合计持股21.99％；蚂蚁集团100％持股的上海雲鑫持股16.68％；春华资本控股的春华荣顺持股5.56％；中金资本控股的中金启元持股3.96％。
由此来看，蚂蚁集团极其偏爱友宝在线。招股书显示，后者在2018年11月上海云鑫（阿里旗下蚂蚁金服全资公司）签订了投资意向书，意向书显示，上海云鑫有意愿以增资形式向公司投资总计12亿元人民币，投资价格拟定为9.5元/股。而这笔交易也已在2019年8月完成。
蚂蚁不但入股友宝，更是在业务上对其提携有佳。2018年，友宝在线联合支付宝开通了刷脸支付的功能，2019年和2020年，支付宝均为友宝在线的五大客户之一。
倘若友宝在线成功上市，其背后的资本无疑可以“从容”退出。
依赖合伙人模式
看似声势浩大的无人零售商实际上是一家自动售货机运营商。
招股书显示，友宝在线是一家自动售货机运营商，其旗下的业务主要分为四个板块，即智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务以及其他。
其中，智慧零售业务扛起了营收大旗。数据显示，2019年至2021年，该板块实现收益15.4亿元、13.4亿元、19.2亿元，分别占同年总收益的57％、70％及72％。
值得一提的是，作为主要的营收来源，智慧零售却是依赖于合伙人模式。
此前由于疫情因素，友宝在线多个自动售货机及迷你KTV所在的公共场地被要求关闭，或基于此，其开始将目光瞄向合伙人模式，以稳定利润率并减轻停运的影响。
所谓的合伙人模式就是，合伙人负责找点位、承担租用及设施成本，点位运营还是由友宝接手，点位合伙人通常可获得交易商品总额介乎20％至30％的分成（扣除成本及开支后），这样一来友宝在线将扩张压力及租金成本转嫁到合伙人身上。
在合伙人模式下，业务触角延伸到多个城市。友宝在线招股书显示，截至2021年12月31日， 点位网络由超过102,700个自动售货机友宝点位及附属点位组成，遍布中国288 个城市及31个省级行政区，其中有81.3％集中于一线、新一线及二线城市。
值得一提的是，该模式为其增加收益的同时，也是一笔不菲的费用。据悉，友宝在线点位运营及开发开支为销售及营销开支的最大组成部分。数据显示，2019年至2021年，该部分费用分别占总销售及营销开支的56.1％、51.0％及54.4％，对应的金额分别为5.75亿元、5.53亿元和5.86亿元。
而该模式也存在不确定性，友宝在线在招股书中表示，倘我们无法维持我们合伙人模式的现有规模或挽留现有点位合伙人或吸引新点位合伙人，点位网络扩张计划可能会被中断，业务、财务状况及经营业绩可能会因而受到重大不利影响。
与此同时，其他板块的营收状况也不乐观，其中数字增值服务在报告期内收入下滑，数据显示，2019年至2021年，实现收益为5.5亿元、2.2亿元及2.5亿元，分别占同年总收益的20％、12％及9％。
供应链运营服务毛利率也每况愈下。招股书显示，报告期分别为6.4％、-14.4％、3.7％；此外其他板块，也就是迷你KTV更是拖累了业绩，2019年至2021年，该板块的毛利率分别为66.9％、-490.2％、19.3％。
多重因素下，友宝在线深陷亏损泥沼。数据显示，2019至2021年，友宝在线的营业收入分别实现27.27亿元、19.02亿元及26.76亿元，年内利润分别为0.40亿元、-11.84亿元及-1.88亿元。
巨头围猎无人零售
头顶“中国最大的无人零售经营商”光环的友宝在线内忧外患重重。
正如上文所述，友宝在线除了“受限”自身模式之外，其最大的风险在于竞争对手。
从赛道本身来看，自助售货机已经在日本大行其道，根据日本自动贩卖机系统工业协会2018年末的统计，日本自动贩卖机的数量为2937800台，约每43人就有1台自动贩卖机，这些自动贩卖机的年销售总额超过600亿美元。
从其未来的市场规模来看，也颇为可观。数据显示，自动售货行业的市场规模由2016年的88亿元增加至2021年的271亿元，复合年均增长率约为30.3％。
在此背景下，国内资本以及巨头们对该行业充满了想象，并加速跑马圈地。
其中，农夫山泉在2015年打响了夺食的第一枪，并三年后将售卖机转移到小区地下停车场。此前农夫山泉招股书披露，曾以9500万元的价格，从养生堂手中买下了自动售货机业务的全部股权。截至2019年年底，农夫山泉已在全国近300个城市投放了近60000台智能终端零售设备。
娃哈哈也紧随其后，其在2016年7月明确敲定了将全线出击自动售货机领域，并成立了自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司，同时更是喊出了“三年铺10万台、10年铺100万台的自动售货机”的宏伟计划，根据2017年的报道，娃哈哈旗下已经布局到位5000多台自动售货机。
在今年2月，顺丰孵化的无人零售项目“丰e足食”正式宣布已完成A轮3亿元融资。
此外，三全食品、旺旺以及元气森林等巨头已经杀入了该赛道。
在巨头围猎下，友宝在线的先发优势或将置于不利之境。其在招股书中无奈道，我们也与饮品公司、综合物流公司、便利店品牌及其他零售渠道竞争，竞争加剧可能会减少我们的市场份额及盈利能力。
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文：小清
根据2022辽宁十大富豪排行榜，现在的辽宁首富是中升控股的董事长黄毅。最初，黄毅从厦门大学毕业后被分配到了华润集团，主要负责机械采购和营销管理。直到1998年，经验丰富的黄毅才和李国强一起步入汽车经销行业，中升集团就此诞生。
如今，中升集团主要从事汽车经销业务，包括汽车整车、零件、用品的销售以及汽车包养、美容等。根据中升控股的2021年财报，其2021年营收和归属母公司净利润双双增长，分别增长18.04%和50.35%，分别达到了1751.03亿元和83.29亿元。
并且，中升集团经销的汽车品牌包括“路虎”、“梅赛德斯奔驰”、“雷克萨斯”、“奥迪”、“保时捷”等，2021年新车销量近53万辆，达了到528154辆，比2020年增长5.5%。根据中国汽车工业协会的预测，我国2022年汽车总销量将达到2750万辆。可以预见，如果中升集团经销顺利，黄毅或许依旧是辽宁首富。
不得不说，“风口”行业确实能成就诸多富豪。相比汽车经销行业的黄毅，曾经点钞机行业的辽宁首富就衰退了。众所周知，现在移动支付几乎遍及千家万户，许多消费者可能只有过年的时候才会接触一次钞票，因此曾经的“纸币清分行业第一股”也没落了。
聚龙股份被宣布终止上市，它是一家生产点钞机的公司，曾经创造了辽宁首富柳长庆。在复牌的当天，其股价开盘暴跌60%以上，市值不足3亿元。但是，最新定期报告显示的股东人数达到了2.21万，而现在这些股东的投资也无处可寻了。那么，聚龙为何会变成如此结局，柳长庆又做了什么呢？
柳长庆1952年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，20岁时就担任了辽阳农具厂副厂长，后来还做了鞍山工业尼龙厂厂长。按理说，他所涉及的行业都与工厂有关，又怎么会到点钞机这种技术含量较高的行业呢？
事实上，柳长庆之所以转行，还是因为对市场的观察。当时，我国正处在经济发展的重要时刻，他认为只有设备进步才是改善金融业的最有效途径之一。于是在1998年，46岁的柳长庆以10多万元的初始资金创业，成立了辽宁科大聚龙集团，主要经营金融设备。
不久之后，柳长庆就研发出第一款产品，用于全自动捆钞票的扎把机。2004年，凭借扎把机，公司净利润突破1000万元。但是，这些产品只是提高了银行工作的效率，并不是银行工作的“必需品”。此后，他开始带领聚龙集团的研发团队致力于纸币清分机的研发。
当时，大多银行都使用外国的纸币清分机，单价甚至上万。而纸币清分机看起来很简单，实际上它的技术很高，涉及传感器、图像识别和其他技术的叠加。最关键的是，当时几乎只有英国、德国、日本等国家能够达到标准技术水平。
为了研发纸币清分机，柳长庆拿出了扎把机赚到的钱，最终成功研发。但是，市场投放却成为一个大问题，因为银行还不承认国内的产品。面对几乎支离破碎的资金链，柳长庆带着自己的设备去了德国展览，没有想到就此打开了国际市场，聚龙集团死而复生。
之后，聚龙研发的纸币清分机逐渐被国内市场所接受，并在国内市场站稳了脚跟。2011年4月，聚龙股份成功登陆A股，被誉为“纸币清分行业第一股”。伴随着公司的上市，柳永诠（柳长庆之子）家族登上了2013年的《3000中国家族财富榜》，财富高达28.6亿元。
聚龙股份上市后，柳长庆深入从事货币金融服务，先后成为中、农、工、建、交等13家银行总行的入围供应商。从2013年至2020年，柳长庆本人连续8年入选胡润百富榜。此后，聚龙股价稳步上涨，并在2015年飞速上涨，总市值高达326亿元。
与此同时，柳长庆2015年时的财富甚至达到了100亿元。他接受媒体采访时，谈到了自己的创业经历，并表示：当时想要过好日子就必须把钱用到位，我创业、创新很难，所以花钱也很谨慎。
聚龙集团本就计划以智能终端为主，目标不仅是专注于柜台清分机，而且要是延长产业链，并将该技术应用于其他金融终端，如ATM机。但是，随着网络建设、大数据、人工智能、云计算等创新技术的快速发展，ATM机等设备的需求快速下降。
2018年就是ATM机的巅峰时期，在达到112.86万台后，其数量一直在下滑。截止2021年二季度末，我国ATM机甚至跌破100万，仅剩98.67万台。不仅是ATM机，银行网点也一一关停。
根据银保监2020年11月30日发布的数据，近2年内关闭的银行网点高达6280家。并且，2021年依旧有2805家银行网点关停退出，五大国有银行的网点和员工数都同比大幅缩减。再加上国内其他制造商进入该领域，聚龙集团所面临的竞争也更加严峻了。
值得一提的是，竞争是一方面，聚龙之所以走上绝路，还是因为“乱花钱”。2016年8月，聚龙股份为3家企业违规担保，而这3家公司截止2020年12月底共办理贷款59笔，共计28.61亿元。
2017年3月，柳长庆因破坏选举罪被判处9个月有期徒刑，并辞去聚龙股份董事长职务。由此可见，这和他当初花钱谨慎的言论就是大相径庭。根据聚龙股份2021年报，其营收3.30亿元，同比下降41.65%，且亏损4.13亿元，净利率-123.84%。那么，你认为“聚龙翻身”还有可能吗？
备受蚂蚁集团宠爱的友宝在线已向港交所提交上市申请，事实上除了蚂蚁集团之外，还有多家知名资本为其“护航”，比如中金资本、春华资本等。而被众多大佬青睐的友宝在线虽占据“无人零售商”第一的头衔，但在盈利能力上却显得孱弱。
背靠阿里的友宝在线第三次冲击资本市场！
6月11日，环球老虎财经发现友宝在线已向港交所提交了上市申请。资料显示，这家成立于2012年的无人零售商可谓是资本的宠儿，十年间获得14次融资，蚂蚁集团、中金资本、建银国际以及凯雷资本等均为其站台。
不过风光之下，满是沧桑。从财务数据来看，友宝在线两年亏损近14亿元，同时其赖以为生的合伙人模式也存在较大的风险，如若无法挽留现有点位合伙人或吸引新点位合伙人，业绩将受到较大的影响。
内忧之外，友宝在线还面临着群狼环伺的局面，娃哈哈、农夫山泉以及顺丰控股等巨头已入局欲分得一杯羹，而友宝在线作为先行者需时刻提防巨头的抢食。
背靠蚂蚁集团的友宝在线冲击IPO
这家被国内多个知名资本站台的无人零售商再次将上市提上日程。
6月11日，环球老虎财经获悉，“无人零售商”友宝在线已向港交所提交了上市申请，高盛、华泰国际以及中信建投国际为联席保荐人。
实际上，早在2016年12月底，友宝在线就与中信建投签署了创业板上市辅导协议。不过在2021年3月，其发布公告称与中信建投签署了《终止辅导协议》，一致同意终止该次创业板IPO辅导。
值得一提的是，友宝在线也曾尝试借壳上市。2017年7月份，新华都披露重大资产重组进展，公司拟向友宝在线全体换股股东发行A股股票，换股吸收合并友宝在线。
两次上市梦碎后再次向资本市场发起冲击，或许是友宝在线背后的资本“等不及”了。天眼查显示，这家公司成立于2012年，10年间进行了14次的融资。得到了蚂蚁集团、中金资本、中泰资本、春华资本、建银国际以及凯雷资本等知名机构的站台。
从股权结构来看，招股书显示截至披露日王滨和其一致行动人陈昆荣合计持股21.99％；蚂蚁集团100％持股的上海雲鑫持股16.68％；春华资本控股的春华荣顺持股5.56％；中金资本控股的中金启元持股3.96％。
由此来看，蚂蚁集团极其偏爱友宝在线。招股书显示，后者在2018年11月上海云鑫（阿里旗下蚂蚁金服全资公司）签订了投资意向书，意向书显示，上海云鑫有意愿以增资形式向公司投资总计12亿元人民币，投资价格拟定为9.5元/股。而这笔交易也已在2019年8月完成。
蚂蚁不但入股友宝，更是在业务上对其提携有佳。2018年，友宝在线联合支付宝开通了刷脸支付的功能，2019年和2020年，支付宝均为友宝在线的五大客户之一。
倘若友宝在线成功上市，其背后的资本无疑可以“从容”退出。
依赖合伙人模式
看似声势浩大的无人零售商实际上是一家自动售货机运营商。
招股书显示，友宝在线是一家自动售货机运营商，其旗下的业务主要分为四个板块，即智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务以及其他。
其中，智慧零售业务扛起了营收大旗。数据显示，2019年至2021年，该板块实现收益15.4亿元、13.4亿元、19.2亿元，分别占同年总收益的57％、70％及72％。
值得一提的是，作为主要的营收来源，智慧零售却是依赖于合伙人模式。
此前由于疫情因素，友宝在线多个自动售货机及迷你KTV所在的公共场地被要求关闭，或基于此，其开始将目光瞄向合伙人模式，以稳定利润率并减轻停运的影响。
所谓的合伙人模式就是，合伙人负责找点位、承担租用及设施成本，点位运营还是由友宝接手，点位合伙人通常可获得交易商品总额介乎20％至30％的分成（扣除成本及开支后），这样一来友宝在线将扩张压力及租金成本转嫁到合伙人身上。
在合伙人模式下，业务触角延伸到多个城市。友宝在线招股书显示，截至2021年12月31日， 点位网络由超过102,700个自动售货机友宝点位及附属点位组成，遍布中国288 个城市及31个省级行政区，其中有81.3％集中于一线、新一线及二线城市。
值得一提的是，该模式为其增加收益的同时，也是一笔不菲的费用。据悉，友宝在线点位运营及开发开支为销售及营销开支的最大组成部分。数据显示，2019年至2021年，该部分费用分别占总销售及营销开支的56.1％、51.0％及54.4％，对应的金额分别为5.75亿元、5.53亿元和5.86亿元。
而该模式也存在不确定性，友宝在线在招股书中表示，倘我们无法维持我们合伙人模式的现有规模或挽留现有点位合伙人或吸引新点位合伙人，点位网络扩张计划可能会被中断，业务、财务状况及经营业绩可能会因而受到重大不利影响。
与此同时，其他板块的营收状况也不乐观，其中数字增值服务在报告期内收入下滑，数据显示，2019年至2021年，实现收益为5.5亿元、2.2亿元及2.5亿元，分别占同年总收益的20％、12％及9％。
供应链运营服务毛利率也每况愈下。招股书显示，报告期分别为6.4％、-14.4％、3.7％；此外其他板块，也就是迷你KTV更是拖累了业绩，2019年至2021年，该板块的毛利率分别为66.9％、-490.2％、19.3％。
多重因素下，友宝在线深陷亏损泥沼。数据显示，2019至2021年，友宝在线的营业收入分别实现27.27亿元、19.02亿元及26.76亿元，年内利润分别为0.40亿元、-11.84亿元及-1.88亿元。
巨头围猎无人零售
头顶“中国最大的无人零售经营商”光环的友宝在线内忧外患重重。
正如上文所述，友宝在线除了“受限”自身模式之外，其最大的风险在于竞争对手。
从赛道本身来看，自助售货机已经在日本大行其道，根据日本自动贩卖机系统工业协会2018年末的统计，日本自动贩卖机的数量为2937800台，约每43人就有1台自动贩卖机，这些自动贩卖机的年销售总额超过600亿美元。
从其未来的市场规模来看，也颇为可观。数据显示，自动售货行业的市场规模由2016年的88亿元增加至2021年的271亿元，复合年均增长率约为30.3％。
在此背景下，国内资本以及巨头们对该行业充满了想象，并加速跑马圈地。
其中，农夫山泉在2015年打响了夺食的第一枪，并三年后将售卖机转移到小区地下停车场。此前农夫山泉招股书披露，曾以9500万元的价格，从养生堂手中买下了自动售货机业务的全部股权。截至2019年年底，农夫山泉已在全国近300个城市投放了近60000台智能终端零售设备。
娃哈哈也紧随其后，其在2016年7月明确敲定了将全线出击自动售货机领域，并成立了自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司，同时更是喊出了“三年铺10万台、10年铺100万台的自动售货机”的宏伟计划，根据2017年的报道，娃哈哈旗下已经布局到位5000多台自动售货机。
在今年2月，顺丰孵化的无人零售项目“丰e足食”正式宣布已完成A轮3亿元融资。
此外，三全食品、旺旺以及元气森林等巨头已经杀入了该赛道。
在巨头围猎下，友宝在线的先发优势或将置于不利之境。其在招股书中无奈道，我们也与饮品公司、综合物流公司、便利店品牌及其他零售渠道竞争，竞争加剧可能会减少我们的市场份额及盈利能力。
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文/图 羊城晚报全媒体
一台自动售货机或将撑起一桩IPO！近日，北京友宝在线科技股份有限公司（以下简称“友宝在线”）向港交所递交上市申请，拟在港交所主板上市，联席保荐人为高盛、中信建投国际、华泰国际。值得一提的是，这是继此前登陆A股未果后，友宝在线再度向资本市场发起冲刺。
公开资料显示，成立于2012年3月的友宝在线是目前国内最大的无人零售经营商，拥有全国规模最大的自动售货机网络。在无人零售处于风口之时，友宝在线数度曾获得资本青睐，蚂蚁集团、春华资本等知名机构均是其股东。
不过，资本热捧之下，友宝在线的发展依然存在内外部的双重隐患。一方面，业务模式存在不确定性、运维成本难控制等因素让业绩承压；另外，原本已沉寂一段时间的无人零售领域又起硝烟，一批生鲜电商、食品饮料、物流公司入局。
对于友宝在线来说，如何维持先发优势，在巨头夹击之下突出重围，是一个值得思考的问题。
第三次冲击资本市场
在此次向港交所递交上市申请之前，友宝在线已两度向资本市场发起冲击。
2016年12月，友宝在线就与中信建投签署了创业板上市辅导协议。不过在2021年3月，其发布公告称与中信建投签署了《终止辅导协议》，一致同意终止此次创业板IPO辅导。
独立上市未果，友宝在线又尝试借壳上市。2017年7月，新华都披露重大资产重组进展，公司拟向友宝在线全体换股股东发行A股股票，换股吸收合并友宝在线。不过，友宝在线未能如愿，于8月29日宣告与新华都的重组计划告吹。
友宝在线缘何急于登陆资本市场？对此，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受羊城晚报全媒体
实际上，成立十年来，友宝在线一直颇受资本追捧。
羊城晚报全媒体
从股权结构来看，截至招股书披露日，创始人王滨及其一致行动人陈昆嵘合计持股21.99%；阿里巴巴旗下蚂蚁金服全资公司上海云鑫持股16.68%；春华资本控股的春华荣顺持股5.56%；中金资本控股的中金启元持股3.96%。
其中，上海云鑫于2018年11月与友宝在线签订投资意向书，表示有意愿以增资形式向公司投资总计12亿元人民币，投资价格拟定为9.50元/股。而这笔交易也已在2019年8月完成。此外，蚂蚁集团还在业务上给予友宝在线支持。2018年，友宝在线联合支付宝开通了刷脸支付的功能，2019年和2020年，支付宝均为友宝在线的五大客户之一。
两年累计亏损超13亿元
不过，在友宝在线着急登陆资本市场的同时，其营收状况却显得有些“拉垮”。
招股书显示，受新冠疫情爆发影响，2020年公司收入大幅缩水，当年录得收入19.02亿元，同比下降62%，毛利率亦从2019年的48.7%下降至29.4%。对此，友宝在线表示主要是由于新冠疫情导致交通枢纽、公共场所及学校等高毛利率消费情景产生的收益减少。2021年，公司的收益以及毛利率有所回升，但是仍没有恢复至疫情前2019年的水平。
相应地，友宝在线2019年至2021年录得净利润3965万元、-11.84亿元、-1.88亿元，两年累计亏损达13.72亿元。净利率也在2020年由正转负，为-62.3%，盈利能力大降。
从业务板块来看，友宝在线业务分为智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务和其他服务等四大板块。其中，智慧零售主要通过网点的自助售货机向消费者销售有关产品从而产生收益，是友宝在线的核心业务，创造的收入占总收入的比重不断增大，从2019年的56.5%上升至2021年的71.6%。
作为公司的“业务支柱”，友宝在线的智慧零售业务也在不断创新。
智能零售货柜、全自动无人咖啡机、刷脸付饮料机、直推式售卖机……友宝在线官网显示，目前已推出的自动售货机，除了售卖零食、饮料等的综合型款式以及仅售卖饮料的款式外，还在2017年推出了采用独立胶囊封装、容量100杯左右的“友咖”智能咖啡机。而社交平台晒图显示，“友咖”除售卖美式、拿铁、摩卡等咖啡外，还有豆浆、奶茶等品类。
不过，羊城晚报全媒体
在广州车管所岑村总所的友宝在线自动售货机旁，一位刚选中饮料，正在打开支付宝付款的市民告诉
巨头围猎下，如何突出重围？
除自身发展显露疲态外，国内资本以及巨头们的相继涌入，也给友宝在线的发展增添了不少压力。
早在2017年，无人零售就曾迎来风口。彼时无人零售逐渐演化出无人货架、无人超市等业态，果小美、猩便利、缤果盒子等创业项目获得瞩目，每日优鲜、京东、苏宁等巨头纷纷入局。
据不完全统计，2017年全国无人零售货架就累计落地2.5万个，无人超市累计落地200家，无人零售市场累计融资超40亿元。但因为SKU迭代、运维成本控制方面的困难，不出两年时间，大量的资金链断裂、撤点位、裁员现象频频出现。
但随着疫情持续反复，“无接触”成为零售行业的一大关键词，沉寂许久的无人零售又重获市场关注。如在今年2月，顺丰孵化的无人零售项目“丰e足食”正式宣布已完成A轮3亿元融资；此外，三全食品、旺旺以及元气森林等巨头已经杀入了该赛道。
巨头围猎下，友宝在线如何突出重围？对此，张毅认为，如今整个无人零售市场的商业逻辑以及变现模式已经发生了比较大的变化，竞争程度也在加剧。在与饮品公司、综合物流公司、便利店品牌及其他零售渠道竞争的过程中，友宝在线要进一步将广告、渠道等规模做大，以便打开更广阔的业务发展空间。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 林曦
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