银行理财经理如何揽储,我是银行员工,怎么拉存款和营销信用卡?
银行理财经理如何揽储,我是银行员工,怎么拉存款和营销信用卡?
电话营销是通过电话与潜在客户沟通，以吸引他们使用银行服务。以下是一些银行揽储电话营销的话术，进行了修改和润色，以确保语义准确，条理清晰。--- 引起注意 “您好，陈小姐，我是来自XX银行XX支行的客户经理[您的姓名]。
1、揽储方法： 区分沟通与聊天：虽然许多客户经理善于闲聊，但真正优秀的经理懂得如何进行有效沟通。每次与客户交流后，都应进行回顾，特别是对关键对话的逻辑流程进行总结和反思。 诚实与策略：永远不要撒谎，但这并不意味着你必须始终说出全部真相。客户需要的不仅是事实，更是他们能够理解的真相。
2、沟通和聊天是两回事。 很多客户经理擅长聊天，但优秀的客户经理才懂沟通。 每次和客户沟通完了，多复盘，对重要沟通过程，复盘归纳逻辑推进的过程。2，永远不撒谎，但是不等于，永远说老实话。 客户需要的不是真相，是他能够理解的真相。
3、问题一：银行柜员都要拉存款吗 现在很多银行的柜员都是需要拉存款的，如果你真的没有认识的人，告诉你两个办法：你在经手前台的业务时，工作认真，服务热情，对经常来往的顾客做一定的了解，跟客户建立比较好的私人关系，生拉弧们的存款就行，说不定他们会帮你的。
4、不要因为客户的拒绝而气馁。 平时比较注意向老同事学习。在工作中慢慢培养你的客户。 银行员工，尤其是客户经理，经常承担很多任务，比如存款余额、日均存款、贷款余额、日均贷款、有效客户数、新信用卡账户数、贵金属纪念钞或保险销售、新增移动终端数量（如手机银行或云闪付等）等。
5、还有就是各家银行目前都在使用的转账POS机，银行员工可以针对理财客户提供免费跨行资金转入服务，使用转账POS机，把客户他行卡上的资金转入本行卡中，这个功能一经推出就得到了客户的认可，方便了客户，同时也让银行拉存款的竞争更加白热化了。 最后，笔者想说，工具是好用了，但是营销人员才是拉存款的核心。
1、一是提高全员揽储积极性。为充分有效调动员工揽储增存的积极性，该行多次召开揽存营销动员会，在员工中树立存款是发展基础的理念，要求员工正确对待各产品的联系，推动存款的稳定增长。二是增加优质客户数量。
2、银行业务活动：在银行层面，拉储通常指的是银行通过各种业务活动和策略来吸引客户存款。银行通过提供多样化的储蓄产品、优化服务流程、加强客户服务等方式来吸引客户储蓄。这些措施有助于增加银行的资金规模，从而支持其贷款业务和其他金融服务。
3、抓基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。抓特色业务。因为当客户在办理大多数的零售业务时，首先都要办理帐户，然后存款，然后才能通过存款来买基金、买保险、做外汇买卖、进行证券交易等多项业务。
4、有人认为房地产市场低迷导致买房的人少了，从而导致储蓄增长，因此一些专家建议给房地产信贷更多支持，吸引更多的人去买房，从而拉动消费市场，这个不是说没有一点道理，只是比较片面和局限。
二是增加优质客户数量。该行将增加优质客户作为推动储蓄存款发展的重中之重，在维护现有中高端客户的基础上，对有潜力的个人客户进行筛选，拉出名单，下发至网点进行重点攻关，积极争揽优质客户和潜力客户储蓄存款。三是积极开展产品组合营销。
互联网+场景：通过互联网、移动端等渠道为客户提供便捷的理财、投资、支付等服务，吸引客户进行存款。个性化定制场景：通过大数据分析客户的消费、投资、储蓄等行为，为客户提供个性化的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
抓基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。抓特色业务。因为当客户在办理大多数的零售业务时，首先都要办理帐户，然后存款，然后才能通过存款来买基金、买保险、做外汇买卖、进行证券交易等多项业务。
银行主要通过以下几种方法拉存款： 优惠利率策略 银行常通过提供较高的存款年利率来吸引客户存款。如，针对特定期限的定期存款给予上浮利率，或是在特定时间段内存款给予额外奖励利息等。这是银行最直接的揽储手段，能够迅速吸引大量资金。
拉存款的办法 优化产品和服务 银行需要不断地优化产品和服务，以满足客户的多元化需求。通过创新金融产品和服务，吸引客户的眼球，进而吸引其存款。例如，推出高利率的理财产品，或者提供便捷、安全的网上银行服务，增强客户体验。 开展宣传活动 通过各种渠道进行宣传，包括线上和线下。
十个拉存款方法： 提高利率：通过提供更高的利率，吸引更多的存款。这种方法适用于那些注重利息收益的储户。 开展促销活动：例如开展存款送礼、抽奖等活动，吸引储户参与，提高存款规模。 提供定制化服务：根据客户需求，提供个性化的存款方案，满足客户的储蓄需求。
银行柜员揽储任务200-300万一个月。柜员揽储任务是柜员200-300万，大堂经理和理财经理600万左右，客户经理500万左右，而银行行长属于机动部队，银行没完成任务的时候注意兜底。
信用社员工每月揽储任务应该是30万到50万。上不封顶当然这是基本的工作量，完不成可能会受扣工资。
. 半年任务 我工作的银行，每到六七月份就会下发揽储任务。一般来说，柜员是一百万的任务。外面的大堂经理和理财经理，五百万任务。网点负责人，一千万的任务。什么叫任务？就是完成了，没有奖励。完不成，要扣工资的那种。像我自己，每年都是500万的任务。只能找家里亲戚朋友帮忙，来银行存定期。
