保险金信托营销心得,保险金信托营销切入点是什么

保险金信托的优势和缺点有哪些呢

1、保险金信托的优势有保险金信托门槛低、突破受益人限制、灵活安排给付、债务隔离和可指定次受益人；劣势是财产不独立以及杠杆存在局限。

保险金信托营销切入点是什么

1、随着内外部环境的动荡加剧，高净值人群财富保障意识的提高，“保险金+信托”服务模式逐渐成为了高客的选项之一，整体来看，保险系家办更倾向于发展该业务。

2、银行期交保险切入点一是以培训教育为切入点；二是以产品宣传为触发点；三是以客户立场为营销点；四是以考核激励为保障点。

3、保险金信托的灵活性主要表现在其可以根据客户的实际需求进行个性化设置。比如，在保险赔偿的支付方式上，保险金信托可以提供更为灵活的选择，如按照一定的比例分期支付，或者根据受益人的实际需求进行支付。

4、债务隔离：保险金信托使得保险金具有财产的独立性 ，不参与受益人的债务偿还或财产分割。

5、保险金信托是指保险公司将部分或全额的保险金委托给信托机构进行投资的一种方式。以此来增加保险资金的收益率，提高保险公司的经营效益，为客户的利益服务。信托机构则按约定的方式进行投资管理，保证投资安全和收益稳定。

6、保险金信托具有预期收益锁定性人寿保险信托还具有预期收益锁定功能，以目前国内常见的终身型年金险为例，目前预定利率一般为3-4%，合同一旦签订，预期收益将锁定直至被保险人终身。

如何做好信托销售?

你必须要熟悉产品、公司、销售流程。也就是你专业必须过硬。你必须对信托充满十足的信心，对你自己充满信心。你需要获得家人的支持，他们是你内心的过来的源泉。你需要足够的努力。努力积累客户，努力开拓市场。

其次，利用互联网技术，可以搭建在线平台，如官方网站、手机APP等，展示信托产品的详细信息，包括产品期限、预期收益、风险等级等，确保信息透明。此外，通过互联网技术，可以实现实时更新、在线咨询等功能，提升用户体验。

银行代理销售是目前信托产品最主要的销售渠道。银行在网络、结算、服务、政策等方面占据优势，因此掌握着丰富的高端客户资源。银行的募集资金能力主要体现为销售规模大，募集时间短。

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