银行人员怎样营销基金定投(银行人员如何推荐基金定投)

做销售要找准销售人群，一般来讲，基金定投比较适合刚工作的年轻人，一方面基金定投少量固定投资，能攒住钱。另一方面，采用定投方式也能降低投资风险，能获取更稳定的投资收益。同时，基金定投可以让投资人理财更轻松。

想在银行做定投，如何做？需要注意什么？定投是什么意思？最低五万的是什么？谢谢

银行的定投是指基金定投，首先在银行开立一个基金定投账户，然后选定一支或几只看好的基金，最后每月固定存个自已可以承受的等额资金（最低100元人民币每月）购买自己基金的份额。基金定投收益主要是看长期3-5年的，不适合短期投资，是一种类似于零存整取的个人强制储蓄。

最低五万的是银行的理财产品，每家银行都可以自己推出理财产品，个人客户申请购买最低不得低于五万，这是人行的规定，和基金定投完全无关。

对客户介绍基金定投方法有哪些？

基金定投有三种方法，1：定时定额定投法，2：会设置有效的止盈线，3：买增强型指数基金。

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银行人员为什么推荐购买基金?

原因可能一，因为他重视你，没有只是把你作为过路客，只冲一下这个月的指标，而是希望这一次的基金定投成为未来你们合作关系的起点。一个以为客户提供理财建议为生的人怎样才能获得长期客源呢，当然是帮客户赚钱呀。

我们假设这一次他推荐给你的基金赚了当然皆大欢喜，但是如果这一次基金亏了你以后应该再也不会相信他推荐的产品了吧。而基金定投因其长期性和分摊风险的特性，你有更大的几率赚钱也有更多的和这个经理接触的机会。

你可能会接到他的电话，告诉你最近基金涨了，可以考虑卖掉落袋为安，或者基金跌了，可以适当补仓，来摊平你的基金买入价，在这个过程中，你们更加了解对方，更加熟悉对方，你不再会以这一次基金买卖的赔赚与否来衡量他的价值，他从一个银行符号逐渐还原成一个你能信任的人。而在信任关系建立以后，你可能买入其他基金、你可能存入存款、你可能需要房贷，而这些都可能是长期的收益。而在建立关系的这一长段时间里，还有很大可能你的定投就赚到钱了~~

原因可能二，基金定投的户数指标还没有完成，需要新增几个户头。

在公司混过的对绩效应该都不陌生，每个公司都会用许多指标来考核你对公司的贡献并据此计算你的工资与奖金。在银行，指标会细化到每一个细项，比如基金定投，每个客户经理可能会要求每年新增几十户。在你原本就有基金理财需求的时候，你的客户经理可能会推荐你采用定投方式帮助他完成这一指标。因为这对他来说，你可能赚到钱，他也能顺便完成一户的指标任务。

如果你是一个他很熟悉的客户，他可能会直接告诉你，你能帮他完成一个指标；但如果你和他只是第一次接触，告诉你这份动机有可能会让人产生抵触“你是我什么人，我凭什么要做一件对你有利的事呢？”，所以他可能只选择告诉你定投对你的好处。

是的，所有的这些动机并不完全单纯，但并未以伤害别人为前提来进行，所以这是一份娴熟的工作技巧，也是一份职业性的善意，看你用什么角度来看了。

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