东亚银行理财经理考核标准全曝光

早上揉揉睡眼惺忪，一看银行家考核大纲，心里那叫一个七零八碎——这不，今天我要把东亚银行理财经理的考核拆开、拆解、拆到骨子里，给你一站式看清楚！走，和我一起进“考核掘金”吧。

先说一个规律：东亚银行把理财经理的实力拆成四大板块——业绩、客户、专业、流程。似乎被打扰了？其实这四板块是只会在评估表里出现两次的“奥特曼”实力。想不想强啊？

【业绩板块】说起业绩，直接跳到业绩曲线是毛骨悚然的：上半年成交网点量 + 计划超额 10% → 获奖点。如果成交单从100笔拉到200笔，点数就翻了两倍。雷锋式“多一次我拿到4点”，多一次就拼命去做。尤其是长线的资产增值率，跟人民币汇率、债券利差搭配，每一次波动都能成为价值亮点。

【客户板块】不光是提单据，这里是“知客户”+“关客户”+“赢客户”的三位一体。把客户维护率维持在90%以上的发挥者，获得“情感+营销双头奖”。而且 FAQ 里竟然还加了“网络热词运营”。若你能把“hello, i just checked my 融大口令”顺利改成“我炒VT炒过”并传到社群，都能拿到客户满意度5星。真是分秒必争。

【专业板块】侧重于证照与日常学习。持有 CFP、CFA 证书会加分；完成一年内至少 5 天的金融理论强化课程，平均分 90 分，直接冲锋坎位。专业不是停留点，而是把资本市场的演进趋势说成“五星级讲解”。你会发现，东亚银行把这板块当作“硬核”的口头AI助力，全公司都在忙着抢资源。这样跨越垂直板块，谁会输呢？

【流程板块】流程评估乃是“你怎么办事”，点数不低于 70%，也不含“蓝天网”流程欺骗分。要想稳妥通过，先行权限验证、风险评估、案列把控、最终审批，都要按时保质量。若你能让得分“满分 100 点”，所得分数直接加到业绩板块的“墙角”里。

此外，东亚银行会给经理加一个“亲和力系数”，它不计入前四块，但被要求完成“社群年度活跃比”与“往来定价精准率”。拿到 80%+ 的亲友站点成交率，可以哟加 10 分做加成。你知道吗？以前有人因社群℡☎联系：信朋友圈坑人，结果被打了“亲和力系数”瓶颈，不过现在经过必须把“营业员笑容指数”达到 2.68 分，笑容和端庄到底哪个更重要？

你会惊讶，分类合计分值是 300 分制，而每个人平时都是 220~260 之间，但只要有“罕见事件”或“黑天鹅”，还会被上级直接给予“加速”点，最高只能到 310。别忘了，“加速”只要一次，还得在评测后 2 周内完成，颜色可被抢走。

现在你问，从哪里开始做起？ 建议先把三大原则记在手机桌面：①抓住业绩曲线非线性下的关键增长点；②用“隐形卡”做客户黏度提升（暗藏信息点/优惠券/专属客服）；③按 KYC（了解你的客户）流程，翻识文件半径，让客户心里留下“你真懂我”。

好了，今天的沙雕发光点就是这么多。想抢占东亚银行的"先知先觉"吗？先把“解码”题卡挑出来，才能刷出“心”里的奇迹。有人说最真心的打卡是 “我哪天给自己送了 0.99% 的降溃心跳”。但让我们先把这件事写在博客里，咱们现在的任务是：把这份指标表拆裂，再把评估贯穿到日常工作中，别再用三年后的考核说“不合格”!

【脑筋急转弯】请帮东亚银行考核的经理们想一想，什么指标是“高透明”但又不透露具体值？答案就在“口号”里，谁先说出来，谁就可以拿起笔，马上做笔记，咱们一起加油💪吗？

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